吴一坚：苦难是最好的老师
文/本刊记者 王晶
我用自己的经历悟出：苦难是最好的老师
像很多那个时代的人一样，吴一坚的经历代表了那一代中国人对于苦难和艰辛的理解，三年自然灾害、黑白颠倒的文革，吴一坚的童年伴随着这些记忆走过。
1960年12月10日，吴一坚出生在西安纺织城职工医院，刚满月就被接到山西永济县西太平村奶奶家抚养，到了3岁又被送回到父母身边。他再次回到老家是1967年的暑假，此时，正是文化大革命如火如荼上演的时候。吴一坚的爷爷因为出身地主被批斗折磨致死，父亲也以莫须有的罪名被抓。年幼的吴一坚，一边喝着羊奶，一边孤独地成长。
文革结束后，吴一坚应征入伍，在海军服役，那段日子对于吴一坚来说无疑是生命中最重要的经历。1984年，吴一坚退伍，被安排在西安电力机械厂工作。每天重复相同的工作对于吴一坚来说并不是他想要的，他决定辞职，出去看看外面的世界。
拿着600块钱，吴一坚只身南下广州，开始了他的创业之路。一年后，他又怀揣着几万块钱来到海南发展。
吴一坚发现，当时整个中国市场电视非常紧俏，仅仅一张电视机的提货单被炒到好几百元，于是他找到一个设计单位，按年生产10万台电视机电冰箱录像机规模设计厂房，通过和海南当地一个房地产公司接触，吴一坚以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”方式圈地，又以“预交3%质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，再以“生产以后80%的电子元件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。
吴一坚买了一个电话薄，给全国的电子器材经销商发函，告诉他们自己将建一个多大规模的电视机厂，多长时间可以建成，问他们有没有兴趣合作，又和一些供货商谈，做自己的供货商。
吴一坚的辛苦没有白费，当时第一批订货就有5万套，每台电视机的盈利空间是800到900元。就这样，仅仅10个月时间，吴一坚把600块钱变成了3亿。那一年，吴一坚27岁。
“我是用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理。”吴一坚说。有一年春节前，工厂170万元的货发出后对方未能按合同及时结算，而公司的职工们全都准备拿了钱回家过年，吴一坚为了职工们能过好年，找朋友到处借，取出自己所有的存款，及时发给员工。而他自己兜里最后只剩50块钱。50元，15个日日夜夜怎样度过？吴一坚买了100个馒头，整整吃了15天。
独持偏见 一意孤行
1991年，在完成了最初的财富积累后，吴一坚回到了西安。此时，他看到了中国经济发展的巨大潜力，人们生活水平提高后，对房屋的要求日益增加，所以，吴一坚决定投资房地产，于是，他创办了金花房地产开发公司。
随后，金花企业集团涉足开发、投资、制药、商贸、交通、房地产、酒店及高尔夫等多项领域。到1995年底，金花集团的产业体系明显扩大，总资产达4.2亿人民币。当时，由中国最具权威的资信评价机构——中国诚信证券评估公司对金花集团的评估结论为：“金花企业集团人员素质较高，管理体制较为科学，经济状况良好，企业信誉优良，目前盈利水平一般，但前景看好，无长期债务压力，信用等级为A。”
1997年，吴一坚涉足资本市场，6月，金花股份在上交所上市，金花股份作为大牛股股价暴涨，10个月内身价涨了4倍。2001年11月，金花集团完成了对香港上市的一木国际控股有限公司的收购，为拓展集团融资渠道进行资本运营迈出了重要一步。
借助国际资本市场的良好发展平台，金花集团整体实力有了进一步的飞跃，产业结构更趋合理，企业的规模、产值都在原来的基础上有了很大的提升。
2008年，吴一坚和所有的中国人一样，经历了太多的大喜大悲，然而他对于未来还是充满信心：“受金融风暴的影响，国际市场普遍萎缩的大环境下，不少外企、合资企业已经遇到了经营困难，但根本原因是，这些企业属劳动密集型产业，利润薄、缺乏品牌和创新性，竞争力不强。而为了确保国内经济的稳定，国家加大对内需的投资拉动，对民营企业来说既有挑战又有机遇。”
吴一坚喜欢徐悲鸿的一句话：独持偏见，一意孤行。吴一坚说，这里的“偏见：并不是贬义词，应该是超出一般见识的偏见；”一意孤行“也不是”孤行“，而是在坚持主见的情况下，能锲而不舍，有冲破苦难、排除苦难的信心和决心。正是因为吴一坚对“独持偏见、一意孤行”的深刻理解，才让他在二十多年的商海生涯中运筹帷幄，任意驰骋。
成功只能是相对地讲
对话金花企业集团总裁吴一坚
有事去凑钱，而不是拿钱去等事
《中国商人》：世纪金花购物中心在1998年开业时，正值百货业不景气，竞争也非常激烈，国内许多大型百货商场纷纷倒闭。你当时为什么还会继续选择做百货业呢？
吴一坚：金花1997年完成上市，投资世纪金花，与生物制药领域的投资一样，有我们自己的战略眼光。我当时想，金花要想成为大企业，就必须和国内外的大企业合作；自己想成为品牌企业，就必须有其他知名品牌的企业伙伴。我们选择百货业，这是每个人都不陌生的行业，里面卖的许多世界著名的品牌都是经过百年发展的。这样，我们就选择了一个切入点，使自己更容易和著名品牌、著名企业“亲密接触”。这种合作是在一种平等、便于学习、更容易沟通的氛围中进行的，我经营的初衷和战略定位上区别于百货。我和百货不在一个竞争行业内，我可能有些商品也在百货范围内，但它不是我的商品主流。通过这些合作，使金花拥有来自多家著名品牌的、有百年历史的合作商，有机会学习到国际大公司的国际化连锁管理和配送的经验。我们自身虽然没有开一百家店，但是我们跨越了这种商业经验和操作上的原始积累阶段。通过开一家店，就学到了开一百家店的经验；通过一年店学到开一百年店的经验。
《中国商人》：如果用一句话总结你的经商心得，你会说什么？
吴一坚：“有事去凑钱，而不是拿钱去等事”，这句话从我个人的经历来看，它是创业的精髓。这句话和人们常说的“空手套白狼”的意思有点相近，但还不一样。这句话强调的是：人要有雄心做大事，但是没条件怎么办？别担心，可以创造条件。而“空手套白狼”的意思并不是要干大事，套白狼本身就是目的，套住白狼就万事大吉了。现在有很多人做事，往往先考虑钱的因素，似乎没钱就做不成任何事情。有多少人是生来就有钱呢？
《中国商人》：大家都知道，1985年的时候你仅用了10个月时间，就把一个年产几十万台规模的电视机厂搞起来。但你始终回避这个奇迹的结局，到底是怎样呢？
吴一坚：海南的项目是失败了，但我得到了宝贵的经验和教训，对我以后回西安创业是一种必要的积累。
做一个有政治远见和社会责任感的企业家
《中国商人》：您有没有经历过刻骨铭心的失败？
吴一坚：太多了。倒不是因为失败而刻骨铭心。我觉得，在整个经营和决策过程中，有时候对我刺激最强烈的倒不是失败，而是在这个过程中，比如：与合作者共同的合作中，因为价值取向不一致，或认识不一样而分手。这种时候，对我的刺激很深，非常强烈。
《中国商人》：这种事情发生之后您是怎样一种状态？
吴一坚：心理上有很大的失落感。这种失落，使我经常反省自己：是不是自己和周围伙伴发生不一致了，或者是自己有什么不对，为什么你的伙伴、合作者不再和你同舟共济了？
《中国商人》：一般遇到这种情况，您怎样调整自己的状态，或者怎样激励自己？
吴一坚：首先，认识一下我自己做的事对不对；再检查他人，在这些问题上和处理的过程上做得对不对？如果都对，那么这是一种现象，可能原因不在我这。如果有不对的地方，那么要么调整人，或者调整事。调整的结果就是，我们不仅仅能紧密合作，而且是近距离合作。到现在，可能很多朋友在一起工作，或没有在一起，但大家都能有效地工作，视野更广阔了。
《中国商人》：在您事业的发展中，您认为您成功必备的素养是什么？
吴一坚：在某些人看来，我可能是成功的，但我自己并没有这样认为。因为，现在竞争平台不一样了，特别是入世以后，地球更小了，我自己更觉得尚未成功。成功只能是相对地讲。一个管理者，不仅要有优秀的专业能力，还要有博大的胸怀，要有高远的政治见解和社会责任感，才可能有成功的机会。
《中国商人》：您是否可以根据您的创业经历，给现在的年轻创业者一些建议和忠告？
吴一坚：现在的年轻人，追求欲望、实现欲望的心态很强烈，尤其是占有欲望大过他实际的创造，很可能使年轻人的个人品质塑造与社会发展整体需要发生脱节。所以，我认为一定要有非常健康的心态。不能简单地以一时成败的心态，来对待这个充满机会的时代，做到“得亦淡然，失亦淡然”。
第二，希望年轻人学会尊重财富。这种“财富”不单是指金钱，要尊重社会财富，比如，环境、城市功能，各种人文文化都属于社会财富。因为很多年轻人忽视了这些问题，他在追求这些财富的同时，损害了更多的社会财富，包括社会公德、法律、法制，这是人类社会发展积累出来的财富。要学会尊重这些财富，健康地认识它。现在很多年轻人在这些方面很薄弱。
第三，年轻人在个人行为方面，要用法律准则来要求自己。健康的社会是一个法治的社会，那么这个社会要靠每一个人尤其是年轻人去维护和遵守，而不是去怎么样规避它，或者怎么样去钻法律的空子。
只要我们干好，就能获得投资者的信任
《中国商人》：到现在还在继续蔓延的金融危机给金花集团带来多大影响？
吴一坚：全球性的金融危机给各个行业都带来了很大的冲击，对于金花集团也是如此，这是非常正常的。但客观讲，中国企业的国际化程度相对还是比较低的，尤其是民营企业。过去民营企业的阶段性调整，主要建立在国家经济政策的调整和宏观调控上。在这一方面，房地产业受到的影响比较突出，商业、城市建设等行业影响较小。无论是宏观调控，还是当下的金融风波，金花都在不同程度地受到影响的过程中进行转换和调整。这造成了包括金花在内的民营企业，从过去广泛的业务，向相对集中的范围收缩；在相对集中的范围中，又向相对高端和技术含量比较高的产品发展。
我们认识到，这次金融危机首先是对资本市场的影响，进而影响到产业快速扩张和国际市场接轨比较密切的企业。恰恰金花在2003年之前，在宏观调控还没开始的时候，就已经有意识地对产业规模、产业升级和生产成本等方面着手进行调整。当时金花就确立了调整、优化、升级的策略，其中包括对大量非生产性的经营资产的处置和减持，降低企业的经营成本，提高企业的利润率和资产流动性。正是我们在2003年就开始进行并完成了大量的资产整合。所以到目前为止，金融危机的影响在金花并没有显现。从今年1季度的报表来看，整个金花集团各个部门的业务增长了30%多，在商业领域，1—4月的收入相当于去年半年的水平。
《中国商人》：很多民营企业在资本市场都遇到很多问题，你的稳扎稳打和步步扩张，是怎么做到的？
吴一坚：经营和管理上保持清醒的头脑，首先要对清醒有准确的认识和使用，这是非常关键的。但是清醒不是个简单的词。很多民营企业现在遇到很多麻烦，甚至面临灭顶之灾，这些东西，金花作为社会性企业也会遇到同样问题，困难都是要面对的，但有的反映出来，有的没反映出来。金花在过去处置了大量的资产，有些甚至是在资产低估的情况下，牺牲了大量的利润，原因是我们必须要减速。我们必须考虑到现在的条件如何走得更远，以此来制定负债水平。这简单讲是一种取舍，但决策取舍的时候是非常艰难的过程。
这个决策过程中有很多客观的条件是无法掌控的，当设计项目执行的过程中，遇到特殊情况，能不能达到预想的利润水平，或者坚持到那个时间，都会是问题。很多企业就是在这个问题上出了问题。企业是金融、资金、利润交换的工厂，涉及到利润问题，就涉及到既得利益，讲起来很轻松，但使用起来需要有清醒的认识和使用。
《中国商人》：金花集团在两大主业各自未来战略规划是怎样的？对于扩张计划，资金会不会有问题？
吴一坚：我们大的规划，5年规划都有，每年预算，发展目标也都有。但这些东西只是个框架，准确地讲，这个框架是企业发展的基础性框架。它的目的是帮助我们相对集中地开展主要工作，但不是我们的全部，不是最终目标，或者具体目标。
资金永远是企业的一个问题，怎么取得资金是主要问题。比如金花要开展一项业务，怎么进去，进去干什么，有没有钱进去，都是很朴素的想法。比较好的一点是，现在我们商业领域的合作，正是很多大的开发商都需要资产流动的时候，在合作方式、成本上，对我们有利一些。当然成本只是一方面，要考虑能不能干好，我们的商誉和品牌竞争，我们的资金问题。现在很多资金是通过商誉和经营过程结合来实现资金变换的，实现我们的投资过程。当然需要一定的资本金，但相对于投资和投入的总资产，是非常小的。
我们是上市企业，资本市场有融资功能，只要我们干好了，就能获得投资者的信任。资金是哪里有利润就去哪里，前提是我们自己首先要做好企业，到时候就不是资金选择我们的问题，而是我们选择谁做我们的投资者。
