商会是什么？怎么办？
——“2010中国商人·在京异地商会秘书长沙龙”发言摘要
《中国商人》杂志2010年全面改版，以“聚合商会精英，纪录中国商道”为宗旨，以推进国内外华商群体全面融合、发挥华商全球影响力为已任。
“中国商人·秘书长沙龙”在此背景下应运而生，旨在加强各商会的横向交流，为中国民间商会制度化、规范化运作，为各商会领袖及代表性企业家提供一个集思广益、群体发声的多媒体平台。
2010年3月21日，中国商人杂志社主办、北京福州商会联办的“2010中国商人·在京异地商会秘书长沙龙”在北京日坛公园中国艺苑首次举行，在京商会的二十余位秘书长及商会相关工作人员参加了本次沙龙。沙龙以“商会建设及商帮文化建设”为主题，在长达四小时的时间里，各商会秘书长畅所欲言，共同探讨商会发展现状及未来运营方式。
本次沙龙由中国杰出湘商评选组委会主任伍继延主持，主办单位《中国商人》杂志社社长李宏刚、运营总经理陈墨，联办单位北京福州商会秘书长吴绪彬作主旨发言。参加沙龙的嘉宾有：北京黑龙江企业商会秘书长徐维新、北京重庆企业商会秘书长杨德福、北京安徽企业商会秘书长谢其相、北京山西企业商会副秘书长张普随、北京河北企业商会副秘书长兼秘书处处长董明德、北京广西企业商会专职副秘书长卢爱任、北京山东企业商会秘书长马云鹏、北京陕西企业商会常务副会长冯晓君、北京湖南企业商会融资投资分会秘书长谢清顺、国际儒商联合会秘书长齐崇峰、北京浙江企业商会宣传部部长凌莲莲、北京福州商会副秘书长林邵宁、秘书处秘书长助理、综合事务部主任刘薇、综合事务部旋非、北京福建企业总商会宣传策划部主任刘媛媛、分会拓展部副主任何添红等。
伍继延（中国杰出湘商评选组委会主任）：《中国商人》杂志社，在致力于打造中国商帮第一媒体的追求下，开创了一次新的活动形式，邀请了有关商会的秘书长一起进行交流。我是伍继延，本人受邀担任这次沙龙的主持人，今天的沙龙主题很大，但也很实，就是讨论我们商会的建设和商帮文化的建设，我们会安排3位嘉宾做主题发言，主要时间留给大家做自由交流。
在中国的市场经济建设发展到今天，经济转型到了一定程度以后，必然带来社会转型，如果我们换一种官方语言，应该叫和谐社会，和谐社会也就意味着这个社会已经多元化。
我们大部分是商会的组织者，也是和谐社会建设的实践者。历史上，在农业文明时代，我们兴起了一些商帮，代表就是晋商和徽商。后来，中国人什么事情都喜欢凑十全十美，所以，就有人总结出了明清十大商帮，这十大商帮，在农业文明时代发挥了独特的作用。随着农业文明向工业文明转变，随着帝国主义全球化的扩张，除了闽商中的郑成功还算成功，其他的商帮及商人都面临新的挑战，多多少少都遇到了困难。特别是新中国建立之后，我们实行了计划经济，一举就将所有商帮消灭了。所以今天，随着农业文明的终结，随着资本主义全球化的扩张，随着社会主义计划经济的建立，历史上的十大商帮已经成为了一种文化的记忆。
改革开放之后，发展是硬道理，各个地方都把发展当作自己的第一要务，同时，大家经历了文化大革命之后的反思，对自己的根，对自己的家乡，对自己文化传统的热情，又促使我们兴起了新十大商帮。也就是说，在复兴地域文化，推动当地经济发展方面，企业家和地方政府达到了高度一致。地方政府需要招商引资、发展经济，企业家要找到自己的根，找到一个抱团的理由，于是，就兴起了新十大商帮。
新十大商帮的建设，对促进地方经济的发展和推动地域文化的复兴发挥了积极作用，但是，在互联网时代，在全球化的今天，商帮的未来在哪里？大家都看过木萱子先生的《晋商之死》，其实，在大家一窝蜂做商帮的同时，有清醒人士提出这样的问题，不是讲过去而是讲未来，是讲我们这些以地域文化为背景的各大商帮，如何更好地适应全球化和互联网时代的挑战，如何共同发展。
最近我时常关注一个问题，就是帝国主义全球化扩张的时候，唯独有我们的民族英雄郑成功能够很好地应对这种挑战，通过他强大的驾驭海洋的力量，来战胜远道而来的荷兰侵略者。后来我发现，郑成功的父亲实际上就是当时闽商的领袖，他曾经建立过一个庞大的闽商集团，控制了从福建出发到日本的海上贸易。而当荷兰的扩张，侵犯到他们家族利益的时候，他们发扬了闽商海洋文明的特点，能够成功的应对，最后解决了问题，将荷兰人赶走。
从如今地域商会发展中我逐渐感受到一种局限，在全球化时代，随着企业的发展，我们更多的是在一个产业链中开展自己的实际经营活动，这也是行业商会不能很好发展的原因。
{分页}《中国商人》杂志社社长李宏刚:
聚合商会精英 纪录中国商道
非常感谢各位秘书长在星期天参加本次沙龙。我介绍一下《中国商人》杂志的一些情况以及主办此次沙龙的初衷。
《中国商人》杂志创刊于1996年，曾被国家新闻出版署评为“中国最具影响力的财经类期刊”。现在是中国商业联合会会的唯一会刊。中国商业联合会现在管理43个协会或组织，88000多团体会员。
2006年，《中国商人》杂志全新改版。在改版时，我们就提出了一个口号：“《中国商人》杂志不是杂志，是多媒体。”《中国商人》杂志先后与近百家网站形成战略合作关系，将《中国商人》杂志的内容向读者大面积无缝隙地覆盖推介。大家可以看看新浪网的杂志频道，在财经类杂志里，《中国商人》杂志的电子杂志的点击下载率每期可以突破百万，位列第一位；在ZCOM网站，《中国商人》杂志的点击下载率也是一直位列第一；在其他网站，大家都可以看到相似的情形。我们形成了“日常传播高密度，重点传播有突破”的格局。比如我们曾经和一个商会合作做一项传播，一天之内，《中国商人》杂志的博客经网站推介，点击率突破了45万。诸如此类，使得《中国商人》杂志借助网络新媒体，实现了大范围高强度的覆盖传播。
与此同时，《中国商人》杂志还与全国二十多家电视台的栏目形成战略合作互动，借助电视台的相关栏目，实现了杂志宣传对象向电视的推介互送。我们还借助东芝SD卡，将杂志原版内容装进去，实现了随年销百万东芝SD卡送达用户终端的尝试。《中国商人》杂志逐步成为一个有效的传播平台。
正是借助如此庞大的传播平台与有效手段，在2006年《中国商人》杂志改版后，我们与全国主要的商帮、商会都有过各种层次的合作，比如与晋商、陕商、赣商合作，出版过特刊，与温州商会、福州商会合作出版过年会会刊等等。
在与商会的合作过程中，我们发现，随着中国社会经济的发展，各类商会组织的数量越来越多，而且商会在将来也必将更为蓬勃。但是全国数量庞大的各类商会，在组织管理、运行模式等等方面都存在着非常大的差异。许多商会的许多创新与许多商会面对日常工作的捉襟见肘形成非常大的对比与差距。我们意识到，需要把全国的各类商会纵横联合起来，把做的好的商会其经验、手法传播出去，给那些尚在前进摸索的商会提供力量与思路，把全国的商会以某种形式团结起来，形成互相学习沟通的机制，促进商会的快速、健康、和谐发展。同时，也需要全国各类商会在纵横联合的基础上，实现商业信息的及时沟通交流，促进会员在全国乃至全球范围内的资源整合、信息共享，促进商会的发展，促进会员企业的发展。
正是基于这样的考虑，我们在2010年提出来一个口号：“聚合商会精英，纪录中国商道”。我们希望以《中国商人》杂志作为一个平台，把全国的商会纵横联合起来。今天的“在京商会秘书长沙龙”就是这个计划的第一步。由于是第一次，因此本次沙龙我们没有邀请其他嘉宾，就是在京的省级商会秘书长们一起，交流想法，沟通需求，提出建议。我们在随后的沙龙中，会根据各位的意见、建议以及对一些嘉宾的要求，逐步会将秘书长沙龙的参与人员扩大到行业商会、外国在华商会等等，逐步实现以沙龙的形式，将商会精英、政界、学界实现有效的对接。我们同时在全国一些重点省市，会举行当地的商会秘书长沙龙。以此为基点，在适当的时间，我们会把全国范围的各商会秘书长们聚集起来，以论坛等合适的方式与途径，实现全国商会秘书长们的交流、对话与沟通。我们还会在适当的时间，举行“中国商会会长论坛”。等等。我们希望，《中国商人》杂志作为平台与媒介，将不遗余力地为全国的商会提供你们需要的服务，推动全国商会更好、更快地发展，实现中国商人的大团结、大和谐！
北京福州商会秘书长吴绪彬：
让商会影响更多的企业家
民营资本是对中国改革开放贡献最大的，但是往往在宏观调控的时候就成为被限制的对象。我们所在的商会是为民营企业家服务的，民营企业虽然这些年发展不错，但是生存状态急需改观。
我因为在商会工作，在长期与民营企业家、商人接触的过程中感到，中国的民营企业家是最累的一个群体，他们看起来光环笼罩，其实日子过的都不那么舒心。他们对内要面临管理出问题，面临人才流失，面临市场的压力、资金的短缺；对外要面临竞争的对手、债权债务的纠纷和各种人为的干扰，乃至关于“原罪”的斥责，并要承担各种社会责任。但不管怎么说，今天的中国商人，是历代中国商人中最为安全和地位最高的一个群体，现在也是商人相对受尊重的一个时代。
然而，很多民营企业家在经商过程中还是难免遇到很多困难，因此，在这种时候，如雨后春笋般成立的各种商会起到了很大作用。在提供人脉网络、提供信息渠道、提供宣传窗口、提升企业知名度，以及给予商会会员提供商机，融资服务等实质性的帮助方面都做了大量的工作，使企业家的话语权更重了，影响力也更强了，对商帮自身发展以及当地经济发展做出了贡献。
我们每个人都能感觉到商会的重要作用，但是秘书处的工作人员很少有时间静下来思考一个问题，商会应该做哪些事情。很多企业家虽然参加商会，但有些人并不清楚为什么要参加商会，参加商会有什么好处。为此，我前些天还特地写了一篇叫《商人为什么要参加商会》的文章。作为秘书长，一定要带领秘书处的工作人员努力办好商会，经营好商会，把商会办成广大会员满意的商会。可惜全国各地一些商会，特别是小商会，现在日子并不很好过。商会成立之初，老板积极性很高，也很热心，但是时间一长，热情就下降，商会的凝聚力也开始减弱，有的甚至已名存实亡。
办好商会的关键取决于两个人，一个是会长，一个是秘书长。所以，秘书长的工作是非常重要的，不能仅限于执行会长或主要会领导下达的指令和布置的任务。如果秘书长没有很好的思路，没有很好的策划和组织能力，那么这个秘书长并不一定称职。
民营企业家缺什么？缺的是信息、资源、人才、资金和良好的外部经营环境。他们需要各种公共关系资源，打通各种渠道，如果能够借助更多的商会秘书长和秘书处的平台，在更大范围、更高层面整合各个商会的资源，做到优势互补，共谋发展，那么就能为民营企业家提供更多的服务，这对各个商会自身壮大发展也是很有好处的。我们福州商会在整合信息、资源方面，平台毕竟是有限的，如果《中国商人》杂志社、中国商业联合会能出面，把各个商会信息和资源整合在一起，将会起很大作用。
在国外，成熟的商会已替代了一部分政府的管理职能，商会替政府去做政府不便出面去管的一些事情，并拥有自身的产业，有的已形成了产业链。这不仅帮助了当地经济的发展，也支援了家乡的经济建设。在这点上，行业商会更有优势。但是，地域性的商会局限性就大一些。
我一向认为，秘书长不仅仅是做那些看得见摸得着的工作，也要想办法去影响并逐步转变企业家的价值观和财富观。中国初次社会财富分配严重不公；第二次财富分配主要是财政跟税收的转移支付，力度不大；第三次财富分配是宏观的财富分配，主要是要通过慈善公益事业让更多人受益，进一步缩小贫富差距，而在这方面我们才刚刚起步。因此中国贫富差距越拉越大，已成为一大社会问题。基于这种状况，我们更要做商会企业家的工作，让他乐于从事慈善公益事业，用自己积累的财富回报社会。但前提是，秘书长和秘书处的工作人员首先要提升自己的价值观、使命观，开阔自己的视野，拓宽自己的知识面，然后才有条件和可能潜移默化地去影响企业家。
{分页}北京广西企业商会专职副秘书长卢爱任:
商会该如何制度化、规范化运作？
我在商会秘书处工作两年多，其间可谓酸甜苦辣深有感触。一句话总结就是“商会发展非常不容易，秘书处特别是秘书长的工作非常不好做”。
商会是涉及到企业家之间以及企业家与政府等各种部门的关系，协调工作本身就充满挑战，而且像我们这种性质的当代民间商会，尽管国内从萌芽到发展，也历尽了二十多年，但真正大规模发展起来也就三五年时间，因此对我们国家和社会来说都是新鲜事物。国家立法不完备，政府和民众对商会的认识也不够，商会的发展没有很现成的模式，也没有太多的经验可借鉴，很大程度上还处于探索的发展阶段，“摸着石头过河”，甚至用我们很多人的话来说是“连石头也没得摸”，搞不好一不小心就掉下去了，很危险。所以，商会发展的困难可想而知。正因为如此，商会之间特别是商会秘书处之间经常在一起交流很有必要。
我今天主要讲商会制度化、规范化运作的一些经验和想法。制度化、规范化是商会发展的根本保证，是消除商会发展“万恶之源”的根本。商会发展符合相关法律法规，进行规范化运作，所有的行为和举措都做到“师出有名”，才是商会的立足之本和真正出路。根据我们北京广西企业商会的发展经验和做法，我认为商会制度化规范化发展应从以下几个方面去着眼考虑：
一是商会的行为要符合相关的法律法规。从国家的法律层面来说，目前我国的民间商会发展是存在法律缺失的。目前为止国家没有一部真正的商会法出台来对商会的发展行为进行规范和管理。法律不健全容易导致很多商会的发展不规范，造成盲目和混乱。据悉，国务院法制办也正在起草商会法，对商会的发展无疑是最大的福音。但在此之前，商会的成立和发展更多的只能依据民政部的社团管理办法，以及2007年国务院办公厅出台的36号文件《关于推进行业协会商会改革和发展的若干意见》，但这些更多是指导性的，而且一些提法已经是相对过时、落伍和脱离现实，是远远不够的。针对目前的状况，像我们在京异地商会的规范化发展必须参考北京市社团办的相关指导文件，以及遵循商会成立之初所修订的章程。北京市社团办针对在京异地商会的发展先后制定了商会注册成立以及换届选举等相关规范文件，对商会发展很有指导作用。
除此之外，商会还要不断加强自律和自我完善，根据商会的发展需要制定符合自身发展的各种管理制度，不断规范商会和会员的行为。我们北京广西企业商会成立三年多来，就不断根据需要，先后制定了十多条商会各方面发展的管理办法，都十分具有针对性和规范性，从而保证了商会和会员的行为的有法可依、有据可依，切实做到公平公正。类似的管理办法出台的流程是秘书处初拟草案，商会会长办公会研究并原则通过，在年度理事会上经全体理事成员审议并表决通过。
二是商会的会议要符合程序，会务内容要公开。协商性是商会的基本特性，也是商会的魅力和活力所在。商会的协商性主要体现在各种会务和会议的举行，但是如何保证会务和会议的规范化呢？就我们商会而言，每年召开什么会，会议上讨论什么问题，都是严格按照北京社团办的指导文件和章程的规定进行的，并且形成了自身制度性和规定性的做法。我们商会每年的会议主要有三个层面：一是会长办公会，主要有商会副会长、常务副会长以及会长参加（通常也邀请监事长和业务指导单位领导出席），主要讨论商会发展面临的一些重大问题和研究制订一些商会管理制度，原则上每季度召开一次。二是理事会，全体理事会和监事会成员参加，同时邀请业务指导单位领导出席，理事会原则上每年召开一到两次，会议内容主要包括审议通过会长关于前一年度的工作报告和新一年工作计划，审议通过秘书长关于前一年度的财务报告和新一年财务预算，监事长代表监事会宣读对商会工作和财务的监督报告，审议通过增补拟担任理事、常务理事、副会长等提名，审议通过拟制定的各种商会管理制度，业务主管部门领导发表指导性讲话等。三是会员（代表）大会，全体商会成员参加，主要是分别听取会长和秘书长年度的工作和财务报告，表决通过商会如修改章程等非常重大事宜，举行新增补商会职务成员授牌和年度优秀会员颁奖仪式等。三个不同层面的会议，职责和功能各不相同，但又形成互相补充，有效地保证了商会的稳定健康持续的发展。
同时，我们商会召开会长办公会一般都提前一星期发通知，理事会和会员大会都至少提前半月发通知和公告，并通过商会网站和邮箱将会议的内容提前公示和发送，进行广泛动员和充分准备，保证会议的有效性。会议举行后，我们也通过网站、邮箱以及商会的刊物将会议讨论的内容和成果进行对外公布和公示，切实做到会务内容公开。
三是商会财务要公开透明。商会的财务特别是会费的收取和支出，由于涉及到每个会员的切身利益，是商会行为规范的核心内容之一，关系到商会的公平公正，收支情况一定要做到公开透明。中国有句老话“不患寡而患不均”，意思是说钱物数量多少不是最重要的，关键是要做到均衡和公平。商会由于大小规模不一，会费收入从几十万到几百万不等，只有做到公开、公正，合乎规范，才能获得会员的信任和支持，才能稳定持续地发展下去。我们商会目前的情况是，大概每年收取会费约八九十万，在每年我们都跟据商会的发展状况做出详细的财务预算，并在年度理事会上进行审议通过；在每年工作中，我们也都严格按照财务预算去执行，需要费用支出都是由我负责做出方案并提出申请报告，经秘书长和会长签字同意方能实施；年度收支财务报告和支出明细我们都将在年度理事会上公开审议通过，切实做到名目有实，保证大家心中有数。
四是商会成员的增补和秘书处工作人员的聘任要规范化。商会成员的增补，主要包括普通会员、理事、常务理事、副会长和常务副会长的增补，其中包括担任各种职务的条件、程序以及所享受的权利和应该履行的义务等。很多商会在这方面都有很大的随意性和盲目性，只要会员提出申请和愿意交取费用，就随时能担任各种职务，这样看似能解决一些商会费用短缺等问题，但这样急功近利的行为，让商会很容易沦为“售卖职务的机构”，久而久之就会失去公信力和吸引力，这对商会来说无疑是自残，或者说是饮鸩止渴。我们商会刚成立不久的时候，由于没有规范和完善，也曾犯过类似的错误，导致大家意见很大，矛盾徒然增加，负面事情不断出现。在第二年理事会上，当时就通过了《商会会员职务申请和变更管理办法》，对什么样的企业和企业家在什么条件下能担任商会常务副会长、副会长、常务理事和理事等做了明确规定，逐步走向规范化发展。
另一方面是秘书处工作人员聘任要公开公平，精挑细选。秘书处是商会的执行机构、服务主体和策划运营中心，关系到商会是否正常运转，是否不断开拓创新，是否充满活力和生机。商会和企业发展一样，特别要讲究效益和效率，秘书处人员不在于多，但一定要精干、能干和善干，要能做事和出活。具有一个执行力强、服务水平高、策划运营能力强且公平公正的秘书处往往会让商会发展如日中天，芝麻开花节节高，商会领导也将倍感轻松和愉悦。反之，商会秘书处的平庸、敷衍和不做为，或者是裙带关系严重，人浮于事，经常沉迷于各种应酬与活动中，很多本职工作事情却没有落实和执行，容易导致商会进入混乱和瘫痪，甚至矛盾纷争，动荡不安，最后被相关部门整顿处理。事实上，综观很多商会的成败盛衰也明证了一点。
目前，我们商会秘书处专职工作人员设置是四名，我本人是大学本科读的是中文系，毕业都先后在几家著名的新闻出版机构工作过，应该说是具备了比较专业的文字语言功底和宣传报道的能力；加上求学阶段就一直参与各种社团，经常组织各种活动，在北京和上海工作这几年也积累了丰富的人际沟通能力和国内外大型活动组织经验，因此从事商会秘书处工作对我来说是比较得心应手的；我们秘书处办公室副主任是一名女士，来秘书处工作前曾在担任过中央部委各种会议活动的主管和总监，后来还自己创办过公司，带领十几人的公司团队从事项目开发，因此也积累了丰富的公司管理经验，具备很高的活动组织能力；宣传部长是中央财经大学计算机信息专业毕业的，精通网络计算机知识，擅长网站制作、图文设计，同时还是摄影摄像的好手；行政助理是酒店管理专业毕业，在联系联络和接待安排方面十分出色，而且英语水平和活动主持都很强。我们四个人在聘任时，都是经商会领导严格把关，多次考核录用的；在专业和阅历也都各有所长，而且能形成互补，在各种工作和活动中都能发挥出各自的特长；我们四个人都年纪不算大，四人平均年龄27岁，我是79年出生的，是其中年龄最大的，年龄最小的才是87年出生的，保证了秘书处的生机与活力；而且我们这四人都很敬业，只要有重大活动，我们都是全力以赴，同心同德，群策群力，通力合作，为了赶工作经常是彻夜加班我们商会的各种大小活动组织和为会员服务层出不穷，有声有色。正因为如此，我们出版的《京桂商情》内刊、《北京新桂商》报纸、《京桂商》画册和光盘以及商会网站，都是内容丰富，精美绝伦；各种研究机构和媒体对我们高度关注，各种商业机构也纷沓而来与我们展开合作；特别是让商会领导很赞赏和欣慰的是，我们在工作上费用开支都十分节俭，而且经常为商会创造除会费以外的大量额外收入，像我们出版的内刊几乎每期都能争取到赞助，不花商会的一分钱，每次大型活动都能争取到近10家企业赞助，像今年非常盛大的年会活动通过我们秘书处争取到的赞助物品额度就超过100万，现金约10万，商会费用支出最后也只用了10万元左右……所有这些与我们秘书处工作人员服务意识和水平强，紧密团结，精诚合作，不断开拓进取，是密不可分的。
{分页} 五是商会举办各种活动要做到有据可依。商会的活力和生机源于不断举办各种活动，通过活动不断满足不同层次的会员企业和企业家的需求，不断提升和增强商会的吸引力、凝聚力和影响力。但是，活动的举办也不是随意而为，盲目的活动不但会没有达到相应的效果，反而会浪费和消耗大量精力和各种资源。所以，商会举办各种活动一定是要做到是会员和企业所需要的，同时也是符合商会发展规律的。
我们商会在三年的发展过程中，经过不断的摸索和实践，也逐步走出了一套具有自身特色的商会活动体系，并逐步走向规范化和制度化。首先，商会每年经常举办各种层次的联谊交流活动，满足会员和企业交往和信息交流的需求。在每一年度，我们商会都会举办三次大型的联谊宴会：每年3月12日举行的广西在京企业家联谊宴会（或者是商会的周年庆典）、国庆中秋联谊宴会、新年新春团拜会。这三大宴会中，每年3月12日举行的广西在京企业家联谊宴会由于出席领导众多、嘉宾云集、隆重精彩的文艺演出而成为商会年度的盛会，国庆中秋联谊宴会和新年新春团拜会则更多体现的是浓浓的乡情。每年的春夏和秋冬之际，商会还会举行一两次户外联谊活动，统一组织几十辆商会车队，统一服装，自驾车到京城郊外风景区和度假村，尽管游玩，晚上举行篝火晚会，第二天还举行讲座培训，既能放松游玩又能充分交流，学到企业管理知识。平时，根据需要商会还定期或不定期举行各种小型沙龙交流活动，往往是根据行业或者某方面需要组织十家左右会员进行主题交流，由于这种沙龙形式多样，自由灵活，交流充分，操作简单，深得会员和企业家的喜爱。其次，商会组织企业家到广西甚至海内外进行商务投资考察，满足商会企业和企业家项目投资与合作的需要。至今商会已组织了两次大规模回广西投资考察活动，受到了广西各地党政领导的热情接待和安排，也寻找了不少投资合作项目。今年商会还计划组团到东盟国家或者台湾地区进行商务考察，往后还可以考虑到欧美国家进行考察，积极寻求海外投资与合作的机会。第三，商会积极搭建与企业发展密切相关的各种部门和机构服务平台，推动企业进行投融资以及自身的发展。为推动企业更好地与地方政府的项目合作与对接，商会先后与广西南宁、柳州、桂林、北海等地投资促进局以及北京石景山区、密云经济开发区等签订项目招商与推介协议，举行各种项目介绍与园区推介活动；商会先后与中国工商银行、北京银行、民生银行、兴业银行等多家金融机构签订协议，也先后与多家培训机构、法律事务所以及各大媒体建立合作互动关系，并经常举办各种对接活动，为企业提供贴身的个性化服务。第四，商会积极举行各种横向和纵向的联系交流活动。商会先后与北京二十多个省商会结成友好联盟关系，并积极发起并组织秘书长和会长联谊活动，商会在北京还发起并组织了全国广西商会首届新桂商联谊活动，推动了商会之间的交流，从而实现了信息与资源的共享，为会员企业发展壮大提供各种可能。目前，商会正加紧与东盟各国以及欧美国家在京商会的联系与交流，从而为会员企业到海外投资合作奠定坚实基础。
俗话说“无规矩不成方圆”，商会发展的各种行为如果都能做到有法可依、有据可依，进行制度化和规范化管理，商会的发展就一定能够打破坚冰，稳步前进。尽管商会真正法规化发展还需要一个过程，但我相信随着市场经济的不断向纵深发展，民营经济力量的不断发展壮大，在商会界以及各方面的努力下，这个日子将会很快到来，也将会迎来商会发展新的春天。
北京黑龙江企业商会秘书长徐维新：
发挥商会联合优势，让1+1＞2
黑龙江商会刚好成立3周年，我做了3年秘书长，感觉商会最大优势就是联合，把平台搭建起来以后产生联合的作用，有无数的会员互动就会产生的是无数个1+1＞2的效果。
商会产生的效益大小，关键在操作者，会长、秘书长、班子成员如何定思路。我们商会这3年可以用四句话来总结，一是搭建好平台，把大家凝聚起来。北京黑龙江企业商会3年前成立的时候只有77个会员单位，现在增加到三百多个，资产达到一千八百多亿。会员进入商会的目的是什么？是想要得到发展，跟大老板学习，产生自己新的发展理念，没有大的会员企业，小会员不愿意进来。只有入会后获得了利益才能继续成为会员。
第二是畅通渠道。要想把商会做好，必须让渠道畅通，环境要好。这些年来，我们体会到，靠什么号召会员，让大家有凝聚力？很重要的一条就是渠道畅通。这几年有60多位副部级领导出席过商会的活动，我们主管商务的副省长基本上一年要和会员企业座谈一二十次，靠什么打动领导的心，答案是做实事。首先要为家乡做实事，其次是商会口碑要好，再就是关键的时候要能体现社会责任。我们每次搞活动，都要把企业家的激情燃烧起来，在关键时刻体现自己的价值。最近，省委、省政府政策研究室为我们商会做了一个三年调研，登在了黑龙江日报上，内容就是商会成立三年来的回顾和启示，后来，工商时报又转载了这两个研究室的调研。
第三是开展活动。办好商会很重要的一条就是要开展活动，没有活动商会就是一潭死水，我们每年有三十多个活动，有培训，有考察，有联谊等。在过去的3年，我们通过商会牵线搭桥为省内签订了48亿的投资合同，会员企业在黑龙江投资累计超过60亿。
第四，是打造品牌。商会成立之初，我们就思考，商会要有文化，用文化、品牌让组织走的更远。我们在商会的宗旨、商会的精神、商会的使命、商会的目标等方面做了很多文章，同时做了商会的网站，商会的宣传片，建设了龙商会馆。龙商这两个字以及龙商的形象，我们都到国家专利局、国家工商局注册了专利。商会要树立自己的企业家形象，我们商会评选出商会十大领军人物，展示自己的形象，这样对宣传龙商起到了榜样引领作用。
北京河北企业商会专职副秘书长兼秘书处处长董明德：
整合商会资源 为会员办实事
首先感谢北京福州商会和《中国商人》杂志社为秘书长之间的交流提供了一个平台。
河北商会成立时间相对比较早，从2006年到现在已经走过了4个年头，去年4月8日也成功换届。作为一个较早接触商会的人，我对商会也有了些肤浅的认识。
首先，商会的根基就是要有强大的会员群体，商会会员的发展是以同乡为引线，已在商界发展，进而走进商会。只要是在京的河北籍企业及企业家，愿意加入北京河北企业商会都可以提出申请。各地商会虽然已存在多年，国外的商会发展历史甚至可以追溯到上世纪初。即便如此，现在很多人仍然不知道商会是干什么的。在这样的情况下，我们有必要向商界人士，尤其是年轻一代的商人推介商会，先让他们对商会有些初步的了解，让其看到商会的优越性。商会的会员越多，商会的资源就会越丰富，商会为会员解决的事情也就越顺利，会员之间的合作机会同样会有很多。
在这里，我有必要给腾讯做个广告。QQ大家都很了解，由于实行免费注册，目前占领庞大的市场。商会的发展也要借鉴网络的发展态势，有访问量了，会员自然也就多了，合作的机会也就对了。同样，商会的会员多了，资源丰富了，找商会合作的机会以及会员之间也会有很多合作。可以预见，将来的商会是无所不能的，北京河北企业商会在北京的政府资源非常丰富，北京城八区网站上公开的信息河北籍领导就有186位。街道办事处领导有300多位。这些资源是对大家敞开的。
作为商会秘书长，最重要的就是要有资源搜集和信息捕捉能力。商会各个会员都有自己的一帮人际关系，如果将这些人际关系整合利用，对商会的发展将有很大的促进作用。这也是作为商会秘书长必须做到的。
满足不同会员的需求，商会秘书处就是会员的110，有困难找商会。
随着各地驻京办的撤销，我们北京河北企业商会在去年就提出要做河北136个县的友好单位。县里大部分没有驻京办，但很多事情需要在北京办理，因此，我们就可以考虑借此机会来实现“以商养会”。怎么养？方法很多，可以根据各县的实际需求来全方位提供服务，比如给他们组织招商会；帮助各地进京搞产品推介等。因为资源的问题，各县到京自己组织一些活动会花很多钱，但如果通过商会组织，商会利用自己的各方优势，可以最大限度的帮其省出很多费用，这也可以成为商会除了会员会费以后的又一个经济来源。以此达到以商养会的目的。
说到“以商养会”我还有个不成熟的想法。商会唯一的现金资本就是会费，大商会一般一次性都收几百万会费，在把一年预算刨除之后，剩下的以把它放到一个相对安全的融资渠道，这样滚雪球越滚越大。
上海所有的商会，是上海一个区提供免费的办公地点，所有商会在一起办公，所以我想，北京是不是也可以找一座大厦把所有商会聚集在一起，如果哪个区能把商会资源聚集在一起，发展绝对是巨大的。现在各个商会都有自己的资源，但是如果各个商会的资源透明，相互利用起来，这样就更能为会员办实事了。
在我看来，在商会、在秘书处的工作值得一辈子干下去，只要把点找对了，里面的空间无限大。
{分页}北京重庆企业商会秘书长杨德福：
不要把商会做成行政化、机关化
重庆企业商会成立的比较早，到现在4年了，基础比较薄弱，各方面工作开展起来还有一定困难。去年进行了第一次换届，这次换届从形式上实行了政商分离，政府官员不再兼任商会的任何职务。
中国的商会完全是从民间自发，有需求才组织起来的，商会发展的好坏与否实际上取决于商会的会长和秘书长如何运作这个商会。目前存在的商会，一种是官办商会，尤其协会的性质更加突出；第二种是官民合办；第三种完全是民办。像黑龙江商会的秘书长本来就是政府官员，他能把黑龙江商会做的如此成功，有他政府职能可以很好运作的优势，更多的是如何把商会的企业家组织起来。我参加过黑龙江商会的几次活动，政府各界领导都能到场，在北京这些商会是为数不多的，这说明商会和政府之间互动平台的建立非常有意义。
在目前，中国法制还不完善，在商会方面，2007年出台过一个基本依据，还没有上升到法的层面。如果将来能出台一个商会法，对于商会的发展、商会走向法制化和规范化是有很大好处的。
对于商人，政府应该有足够的信任。在过去，所有的企业都有由政府部门主管的，为什么经济好不了，就是计划经济的体制问题。现在一个企业只要进行了工商、注册、税务登记，就可以进行合法生产，只要依法纳税，你就是一个合格的法人，独立承担所有的民事责任。
有很多商会，是官民合办，但是办的非常好，然而这种体制将来肯定是要走向政商分离的。作为一个独立法人，政府在建立商会的时候可能有一个过渡阶段，等到商会完全成熟以后，作为一个独立的法人就要承担民事责任。所以说，政府的干预和介入，从民间并不看好，除非真的做的非常好，否则会把商会做成行政化、机关化。
北京山西企业商会副秘书长 张普随:
从晋商实践
看当代商会的价值及其实现
经过改革开放三十二年的探索与实践，我国已经逐步建立起了具有中国特色的社会主义市场经济体制，企业作为市场经济的主体，经过三十多年的生长、发育，已经成为中国社会经济发展和社会稳定的中坚力量。随着企业的不断成长、壮大，走向联合是一种历史必然。商会这种古老而充满生命力的经济组织形态又一次焕发出其独特的生命力。
由于日常的工作关系，特别是在业余时间具体运作北京山西企业商会以及北京山西企业商会的二级分会——晋商之家的实践中，使我对于商会的价值及其如何实现其价值有了一些肤浅的思考和认识，在此略述一二，算是抛砖，以期收到引玉之效。
一面旗帜。旗帜就是“晋商”二字。“晋商”二字就是品牌，是所有本土的山西商人和离开故土、浪迹天涯的山西商人共同的旗帜。我们无从考证数百年前走向西口外的第一个晋商是谁，但是，正是由于无数默默无闻的晋商先辈们的辛勤努力，才为我们树立起了“诚信晋商”这一金字招牌，成为我们当代晋商共同的精神凝聚。晋商是有品质的，晋商是有品味的，晋商是有品牌的，品质是根，品味是魂，品牌是一种口耳相传的精确表达。
两个范畴。晋商按照地域范畴可分为山西本土的晋商和走出太行山、走出国门的晋商。本土的当代晋商以能源型企业为主体，三千多位能源型企业家，他们是当代晋商的优秀代表，为山西本土能源重化工基地的建设作出了不可磨灭的贡献。走出山西和走出国门的当代山西商人组成了省、地（市）级的商会35家。这些本土的晋商和外阜的晋商建立起了多渠道、立体化的沟通、合作模式。如，2009年在太原举办“新晋商大会”，成为当代全球晋商的一次聚会。同时，兄弟商会之间还举办小范围的交流、沟通、项目合作等。互通、互动、互联成为两个范畴间经常性的工作。充分体现了“天下晋商是一家”的情怀。
三种精神。晋商起于盐、兴于茶、成于票。晋商先辈通过身体力行的商业实践确立了其“中国历史上第一商帮”的地位。创新、开放、保守构成了晋商的精神。晋商对于中国金融业的贡献有口皆碑，现存的平遥古城就是一座明、清时代活的商业、金融博物馆，我们现在金融系统仍在使用的密押技术就是晋商先辈的创造的。源于武夷山、横跨亚欧的万里茶路的开辟就是晋商的壮举，如果没有开放、合作的精神，难以开拓出这与丝绸之路相并提的商业文化奇迹。保守性是晋商从事经营活动的精髓，“以末取利，以本守之”便是晋商从事经营活动所遵循的铁律，这从一个侧面反映了晋商稳中求进的经营理念。古语云“君子固本，本固而道生”。晋商的商业实践和对土地等不动产的理解从多种角度阐释了商业的精神。
四种认识。乡情是基础，文化是纽带，项目是核心，投资是动力。目前，我国的商会表现为五种形态，即“国字号”商会、行会、地缘性商会、研究会（协会等）、其他以企业法人形式生存的同乡会等。而地缘性商会生存的土壤就是乡情、文化、项目和投资。共同的乡音使彼此亲近，共同的文化基因和风俗习惯让彼此认同，编制项目是地缘性商会中心工作，只有提供源源不断的投资支持，才能使商会形成可持续发展的核心动力。
五种力量。一个商会要真正发展和壮大起来，应该具备五种力量。即，要有具备影响力的顾问团；要选举产生有公信力的会长；有具备执行力的秘书处；会员之间应该有凝聚力；对于没有入会的企业家和其他的社会团体应该具有感召力。顾问团应该由德高望重的老领导、老专家来担任，其人脉、智慧、阅历、经验就可以让我们少走弯路；会长的形象和思路在某种程度上就是商会的生命力所在，因此，商会应当不断提升会长的公信力，并且维护会长的公众形象；秘书处的执行力是商会的灵魂，一切的思路和工作都应当执行到位，在一次次的执行中形成累计，通过具体的业绩形成商会的工作能力；入会的会员企业应当具有凝聚力，团结才有力量；只有不断的强化影响力、公信力、执行力、凝聚力才能实现对外的精神感召力。这五种力量并非一个平面，应该以秘书处的执行力为核心向上延伸、向外扩张，形成五种力量之间的丝丝入扣，传递顺畅。可以说，商会的日常工作的核心就是围绕着这五种力量的提升在进行。
伍继延（中国杰出湘商评选组委会主任）：没有商，就没有商会，但商会是一个独立的法人，是一个社会组织，一定不同于企业。商会不是家族，不是家长制，商会不是政府部门，商会会长的权利不是来自于上级任命而是来自于会员的拥护。我们既然结成了商会，那就意味着我们本身不是企业，本身不是盈利机构。商会到底是什么，我们有可能搞不清楚，但不是什么我们很清楚。所以，商会怎样避免家长制，怎样避免依附于官员和权利，变成政府的组成部门，更重要的是如何让商会真正为广大会员服务，真正成为一个公共的平台而不是少数人牟利的工具。
从我现在商会的实践来看，首先，我认为商会应该成为市场经济的组织者。其次，商会应该成为和谐社会的建设者。之所以提出和谐社会，我想就是因为中国这些年经济转型成功，经济高速发展后所带来的一些新的问题，这些问题就像小平同志讲，为什么要搞经济改革，因为要做政府管的不好也管不了的事情，把经济权利还给企业、老板和个人。和谐社会就是在承认我们这个社会多元发展的基础上，社会组织充分地发育起来，在中国经济转型，极大地解放经济之后，又能够成功地进行社会转型，极大地解放我们的社会生产力。我想这应该是我们商会建设者最根本的一个责任。而正是因为处在这个转型期，所以我们依然面对很多矛盾，但作为先行一步的探索者，我们必然会遇到一些矛盾和冲突。第三，我们商会也应该是中国特色的社会主义民主政治建设的推动者，这这个意义上讲，我们现在所从事的工作，要完成市场经济的组织者、和谐社会的建者和民主政治的推动者这样的历史使命，可能还要若干代人来完成。
