文/陈 波
在2025年的中国制药工业技术大会现场，一块数字孪生屏幕引人注目。屏幕上，千余组数据实时跳动，展现出传统药品生产的全新变革。曾经，药品提取工艺高度依赖人工经验;如今，通过2150个传感器与AI算法，整个流程得以自动优化升级。浙江迦南科技股份有限公司(以下简称“迦南科技”)副总经理方策带来的这套药品智能化解决方案，其中的数字孪生平台成效显著，已帮助药企实现提取效率提升40%、能耗降低25%的突破。
从传统制造向智能服务成功跨越
2000年，迦南科技在温州永嘉工业园区诞生，那时它不过是一家专注生产提升机、混合机等单机设备的小型制药装备厂商。谁能想到，历经25年发展，如今的迦南科技已经成为集团化上市企业，旗下7家子公司，业务版图更是拓展至全球30多个国家和地区。
2014年上市后，迦南科技迎来重要转折点，踏上“制药装备+智能化服务”新赛道。副总经理方策带领团队钻研10年，让公司从单一设备制造商成长为提供“粉体—流体—数字化”全链条解决方案的供应商。他主导研发的数智化制药车间系统，更是成为迦南科技从传统制造迈向智能服务的里程碑。
这些年，在方策的带领下，迦南科技紧盯技术前沿，实现了专利技术与产业化的齐头并进。研发成果上，团队收获颇丰，手握100多项国家专利，其中发明专利34项、实用新型专利64项，还有9项外观设计专利。方策个人也成绩亮眼，拿下多个国家软件著作权，并在国内外重点期刊发表多篇学术论文。在产业化发展方面，成果落地同样出色。以固体制剂板块为例，他推动研发的药品连续化生产系统，实现了医药制剂从投料到包装的全流程自动化。
破解制药工艺标准化难题
2009年，还在温州职业技术学院攻读机电一体化专业的方策，就一头扎进制药机械企业实习，在生产一线积累了经验。2011年进入迦南科技后，他很快察觉到单一技术知识的不足，随即报考浙江大学，系统学习工商管理。此后他更是不断深造，相继在泰国格乐大学拿下人力资源管理硕士和市场营销博士学位，后又进入韩国延世大学博士后项目，专研全球化企业管理。
多年沉淀换来累累硕果。方策不仅收获温州市E类人才、永嘉县专业技术人才等称号，还捧回2022年中国发明协会发明创业奖一等奖，被评为2023年中国制药装备行业影响力人物，同时也是公司“优秀经理”。他主导的项目曾入围IDEA国际设计奖，让迦南科技登上国际舞台。在他的带领下，公司产品成功打开美国、德国、日本等市场，与辉瑞、拜耳、强生等国际药企建立了长期合作关系。
在制药领域，长久以来“经验大于标准”的模式始终是行业难题，特别是在药品提取阶段，能耗占到整个生产过程的60%以上。迦南科技凭借二十多年在固体制剂设备研发上的积累，成功研制出数字在线检测系统。这套系统通过实时建模和动态监测，让药物混合过程清晰可见，同时能进行智能调控，实现工艺参数自主优化和品质闭环管理。
广东某大型药企的智能化改造项目就展现了迦南科技数字孪生技术的实际价值。改造前，这家药企的药品车间需要40名工人，生产一批药要花5天时间，而且质量波动明显。方策带领团队为他们设计了一套全新的智能生产流程，改造后的变化令人惊叹：生产周期从5天缩减到2小时，效率提升了60倍;操作人员减少到9人，人工成本降低77.5%;通过能源管理系统实现节能29.7%，产品质量也更稳定可靠。
从标准化到定制化：商业模式的创新转型
迦南科技将自己定位为“产品领先型客户专家”，一心专注提升制药工艺，推动产业升级。在方策的引领下，基于市场营销研究成果，公司研发出“迦南科技CRM客户关系管理系统”，让集团内部销售与技术部门配合更加默契。系统打破了集团子公司间销售与技术沟通的壁垒，项目沟通效率大幅提升，合作也更加深入，合同签订成功率随之提高。系统启用后，迦南科技的商业模式焕然一新：告别了以往固定型号生产线，转而为客户量身定制生产线。新生产线可以依据客户药物特性，定制制药设备功能，有效降低药物生产成本。
自系统上线，迦南科技合同签订率提高了30%，千万级大项目占比增加了10%，销售和技术部门的沟通成本也降低了一半多。这种定制化服务增加了客户的信赖，迦南科技与国内外制药企业的合作也变得更加稳固。
作为公司“一体两翼”战略的关键执行者，方策在资本运作上的表现堪称典范。2015—2017年，他接连完成4起并购交易，从前端设备的莱米特，到后端包装的小蒋、凯鑫隆，再到智能仓储的云南飞奇，以平均每年1.5起的速度，快速搭建起“原料处理—制剂生产—成品包装—物流仓储”的完整产业链。3年时间的产业整合，成果十分亮眼：并购企业带来的技术互补，让迦南科技营收年复合增长率达到25%，远超行业8%的平均水平。
方策在韩国延世大学读博士后时研究的“全球化企业知识管理”理论，给迦南科技“菁英计划”注入了新动力。这项计划是公司培养人才的重要手段，目标是为企业长远发展储备骨干力量。在方策的指导下，“菁英计划”已培养出2名高级工程师、5名中级工程师，还诞生了2位浙江青年工匠。此外，方策还在多所院校任职，他既是温州职业技术学院的兼职教师，也是中国管理科学研究院的客座教授，同时担任泰国西那瓦国际大学的客座教授和硕士生导师，打造出产学研紧密结合的人才培养体系。
作为战略布局的关键人物，方策牵线搭桥，促成迦南科技与浙江大学、同济大学等高校开展合作，搭建起成熟的研发体系。如今，公司不仅拥有省级企业研究院和国家级博士后工作站，还荣获国家知识产权示范企业、工信部专精特新“小巨人”企业等资质，这些都为企业的持续创新筑牢了根基。
方策始终相信“创新不是选择，而是责任”。在他的带领下，团队研发的数字孪生解决方案成功打入德国、日本等制药强国。2024年，公司海外营收大幅提升。25年风雨兼程，迦南科技正以技术创新重塑中国制药装备行业的国际竞争力，在高端制造领域开辟出一片崭新的天地。
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