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  • 小马宋:好的细分市场首要条件是市场规模要大

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2024-01-09 09:17:15
  •   北京几件事文化有限公司创始人

      如果说经营是企业生存的基础,那么产品就是营销的基础。产品是我们为顾客创造的价值,我们要为这个产品确定一个合适的价格,通过营销让顾客了解这个产品,通过渠道向顾客交付这个产品,并促成顾客购买。产品是企业的基因和种子,选择做什么产品,决定了进入什么细分市场,成为什么样的企业。

      一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大。道理很简单,水大鱼才大,家里的鱼缸再大也养不出鲸鱼。元气森林创始人唐彬森第一次创业选择了一个没有巨头的行业:心理测试软件。这个团队很厉害,技术也很强,很快做到了全国第一。这个故事听起来很美好,但这个行业不好,客户需求量很小,付费意愿低,做到行业第一也没什么用,最后公司都经营不下去。

      后来,他放弃了这个市场,转身去做游戏和杀毒软件,赚了数十亿;再后来,他创办的元气森林短短几年时间就做到了营业收入75亿元。其实,对于一家饮料企业来说,这并不是很高的销售额,年销售额过百亿的非常多。所以,在一个烂市场里做第一,不如在一个好市场里做第二三十名。

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