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  • 张小勇:“投喂” 全球打印机

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2022-11-05 09:24:09
  •   南京泛太克文化产业发展有限公司董事长

      文/本刊记者侯耀晨

      “这是人手一部智能手机的时代,随着摄像头功能的强大终将取代单反等专业相机。每个人手机里都可能有数千张相片,如果每年选出一部分打印成一两本精致照片书摆放在书架,就是一生的美好回忆。”谈到影像产业的增量空间时,张小勇描述了其支持手机照片输出服务的特色产品:“我们开发的数字艺术纸,就材质而言有冷调和暖调、粗绒和细绒、粗颗粒和细颗粒的,也有版画、油画、国画、插画、素描等几十款风格可供选择。”

      张小勇是南京泛太克文化产业发展有限公司(以下简称“泛太克”)的创始人,他构想中泛太克未来的产业版图,正在向着新型材料及影像行业等细分领域纵深进展。其本质,是美术级别的输出标准(艺术影像)对于照片等传统影像输出标准的“降维打击”,其浩瀚的战场,已在全球的打印机、手机、博物馆,以及家庭影像输出市场等各种终端与场景展开。

      这个正在形成的现实秩序中,面向智能手机用户的艺术相纸是其中一个有可能持续膨胀的增量空间——一个千亿乃至万亿级的细分市场。据Newzoo《2021全球移动市场报告》显示:全球智能手机用户的数量正在迅速接近40亿大关,到2024年全球智能手机用户的数量将达到45亿,实现+6.1%的年复合增长率(2019-2014年)。

      如果45亿手机用户“艺术照片”打印市场需求被全面激活,张小勇将创造产业互联网时代的第三个标记:在“投喂”全球打印机、照相机以一流的打印专用纸和数码相纸之后,再次成为给全球数十亿智能手机用户“投喂”数字影像艺术相纸的人。

      让美术回归生活

      “十九世纪,照相机发明,摄影部分取代了绘画美术的市场,今天我们希望摄影再度回归美术,服务于当代人,以艺术提升人们美好生活的需求“。张小勇在回顾其由贸易、生产、品牌为主线的创业历程时说。

      泛太克文化产业公司,是张小勇创立的第三家承载其跨国布局意图的公司。自2012年成立以来,该公司已发展成为全球知名的拥有360无损色彩管理技术体系,以及数字影像艺术纸的研发和生产企业。全球家庭影像输出市场、艺术绘画复制以及博物馆、画廊的潮流版画等产品的复制品用纸主要供应商之一就是泛太克。泛太克以其拥有的纳米高科技涂布技术以及360无损色彩管理软件系统,并采用德国萨克森及日本三菱进口原纸,为这些细分市场生产和销售其自主品牌的数字艺术纸及数码相纸。

      在终端市场,泛太克“投喂”喷墨打印机等细分市场数字艺术纸品主要通过品牌销售和OEM两个渠道。

      其中,在品牌市场的拓展方面,泛太克自有品牌FANTAC(获选中国驰名商标)、FULLCOLORS,已在全球28个国家注册认证商标,致力于“把世界一流产品以国内的价格供应给世界各地各行业的客户”。由于其在产品质量方面的稳定性和竞争力,泛太克系列产品先后获得美国惠普(HP)公司Indigo质量认证以及日本佳能专业艺术纸涂布工艺规范认证。

      除了依托自有品牌实现“立足国内,面向全球市场”的发展。泛太克还是全球影像市场举足轻重的OEM代工企业。为世界一线知名品牌代工,并获得美国柯达品牌授权和品质认证,在全球生产销售柯达照片纸。

      张小勇对泛太克产品“一定要超越屏幕”的色彩输出理念和品质追求,使得泛太克技术团队开发的360无损色彩管理软件系统处于业界领先地位,并于2019年获得国际色彩管理协会的色彩管理系统卓越奖。泛太克还先后荣获“江苏省民营科技企业”“南京市重点培育和发展的国际知名品牌”“2018影像器材领军奖”等荣誉称号,以及中国信用体系评审委员会颁发的企业3A等级证书和日本三菱制纸感谢状奖牌。

      近年来,泛太克另一个重大布局,是在2018年5月收购了位于美国佛罗里达州的Paper Trade Network LLC公司。

      据张小勇介绍,该公司拥有美国柯达品牌在家用影像市场的全球独家授权,并在北美拥有较为完善的文化纸及相纸的销售网络渠道,将帮助泛太克公司以柯达品牌在全球影像市场快速获得一定的市场占有率。

      做大不如做久

      张小勇的创业故事,起于对少年偶像的复制,成于对东西方哲学智慧内化于心之后的逆向思维与战略行动,其经营智慧和创业哲学扫清了诸多陈旧的流行观念,使得普通人也能触手可及、身体力行。

      “我做企业的目标只有三个字:活下去”,张小勇回顾说:“自1994年创业至今28年来,稳健经营,稳中求进。现如今,我没有一分贷款,也没有一分债务。即使在2020年以来持续的疫情,以及全球贸易冲突中原材料、人工费和租金不断上涨的压力下,泛太克依然通过品牌与产品、应用和服务的创新而获得持续发展。”

      后来,张小勇又将“活下去”的生存哲学升华为员工更容易理解和实践的四句话:做大不如做强,做强不如做专,做专不如做久。

      很多企业迷失在做大做强的路上。几年前还有人给张小勇讲“没有债务的企业不是好企业”。但是随着全球经济体进入“百年未有”的变局,很多曾经的行业巨头和独角兽们都遇到了周期性问题,由于资金链断裂,曾经如同烟花一样美丽的它们,又如同烟花一样消失了。

      看过多少“其兴也勃,其亡也忽”的企业生死剧情后,张小勇始终把做一家能活过50年、200年,甚至更长岁月的品牌企业作为自己的使命。

      张小勇的这份清醒和自觉源自于李嘉诚的一句话:未谋胜、先谋败。在谋划一件事之前,先要想想如果失败了自己会如何。

      当年的张小勇还是一名高中生,置身于1980年代改革开放的起步发展阶段,当他从李嘉诚的自传中看到这句话时,顿感完全超出自己的常识之外。以后,他又从李嘉诚的多次演讲中,看到这句话。

      张小勇一直牢记着这句话,并发展出了自己的理念:企业要想立于不败之地,就要在稳健和进取中取得接地气的平衡能力——而现金流就是那片“根据地”。

      张小勇早期的人生规划和创业理念,也深受李嘉诚创业故事的启示。

      1992年,张小勇只在建设银行南京分行工作了一年,就辞掉了当时公认的“金饭碗”,应聘到香港世民汽车贸易公司,成为一名普通的业务员,销售原装进口的丰田汽车。

      在世民汽车,张小勇赚到了人生中的第一桶金,当时一辆丰田车的提成是2000美金,张小勇每个月可以销售十余辆。

      比金钱更重要的,来自香港及日本企业的管理经验、创新意识和敬业精神,以及国际工商界的人脉。

      1994年,张小勇与日本一位朋友创办日资企业泛太克图文制作(南京)有限公司。当时,国内兴起的户外灯箱、路牌等广告牌都是靠美工手工绘制,但是日本和美国已出现了大幅面的喷绘机。

      泛太克以100万人民币一台的价格,引进了国内第一台户外平板式喷绘机以及180dpi卷筒式户外喷绘机。当时,打印一平方米的成本是200元,可以收取客户1200元的价格,张小勇感觉这就是个“印钞机”。

      但是风风火火干了一年之后,账上却没留下多少钱。原因在于,虽然公司天天有订单,却是按时间来收费的。当时的喷绘机打印速度比较慢,即便有再多的订单也得在后面排着队,因而总的营业额上不了规模。

      此时,张小勇想起了李嘉诚的另一句话:穷日子易过,穷生意难过!

      什么样的生意才是“富生意”呢?

      这种大幅面喷绘机的价格虽然很贵,随着科技的进步,从长远来看,这种设备的价格会越来越低大量畅销,因而喷绘图文制作的价格也会随之下降。

      当大家都来采购机器时,接下来会发生什么?张小勇想到了卖耗材、卖技术。

      1995年,泛太克新设立“广告资材部”,做起了广告图文制作的“上游”生意——向国内市场推广户外广告喷绘技术,销售喷绘纸张、胶片贸易。

      此后几年中,张小勇陆续与日本制纸集团樱井株式会社,以及美国ENCAD公司日本王子制纸株式会社YUPO lNKJETPAPER等行业巨头接触,并先后取得其在中国的销售权。

      作为双方战略合作的一个要点,张小勇同时在中国销售上述企业为其代工的自有品牌——FANTAC打印纸等系列产品。

      随着合作的深入,泛太克作为日本三菱制纸在中国的合作伙伴,于2001年成立Fullcolors品牌事业部,将三菱的桌面打印纸产品引入中国市场,全面推广家庭数码影像消费业务。

      2006年,张小勇成立彩纸制品(南京)有限公司,进入全彩影像纸品的生产制造领域。

      2012年,张小勇作为日本佳能,日本三菱制纸,德国古楼影像集团在中国的合作伙伴,成立南京泛太克文化产业发展公司。公司主营业务是从德国萨克森及日本三菱进口原纸,利用自己的纳米高科技涂布专利技术再涂布,生产、分切成数字艺术纸及数码相纸,并销往全球各地的细分市场。

      文化才是核心竞争力

      从寂寂无名,到一纸风行,张小勇习惯了在有形的事业扩张中,提炼无形的精神价值,并引领团队走向新的辉煌。

      比如,谈到企业的“核心竞争力”,张小勇也有另辟蹊径的独到洞察。

      “若是从产品与核心技术来讲,我们的产品不但能够在几乎所有的桌面和宽幅打印机上适用而且也适用于Dye Ink和Pgmentlnk等终端,其稳定性和通用性是世界一流的。”张小勇介绍说,这种技术上的核心竞争力,使泛太克(FANTAC)品牌及全彩(FulIcolors)品牌成为长期领先市场的知名品牌。

      泛太克不仅出品各种不同肌理色调的数字艺术喷墨打印纸,同时把精细的纳米级涂层技术与自创的360无损色彩管理技术体系结合,在影像行业率先提出了“摄影回归美术”的理念以及数字采集、色彩管理、艺术微喷输出等应用解决方案,广泛应用于数字影像、印前打样、艺术品复制、数字装饰等细分行业。

      “然而,任何技术和专利产品的红利总有被耗尽之时,唯有文化才能生生不息,去创造新的核心技术。只有以无形的精神管理有形的事业,企业才能超越周期性的陷阱。”张小勇表示,未来的泛太克,将继续坚持“一个中心,两个基本点”的服务理念。

      其主要内涵是,“以实现经营目标为中心,帮助员工成长,帮助客户发展”,在利他的精神和奋斗中,成就自身,实现泛太克的永续发展。

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