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  • 创业别叹命不好:大多是不懂决策思维的结果

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2022-07-03 12:55:21
  •   文/东方赢真业心学创始人

      前几天,在一个朋友聚会上,有一个哥们向大家讲述了自己的创业史,说过去二十多年四次创业都失败了,背了几千万元的债务。

      听完这哥们讲的所谓四次创业失败经过,我又问了他几个问题,心里就得出了结论:他之所以失败,并非偶然或命不好,而是因为他屡屡决策失误,不是错误选择了商业模式,就是错误判断所在行业没前途而提前离场。其实在他曾经创业失败的行业,那些与他同时进场或晚些进场的条件差不多的创业者,后来很多人都成功了。

      很多人抱怨命运不好,其实他们不知道:所谓命运不好,大多是不懂决策思维的结果。

      90后创业者陈卓权就有切身体会。他年少得志,获得过一线VC几千万元的投资。2017年初,他认定AR是世界的未来,便拉上他在腾讯工作的同事,利用周末时间开发出一个demo(样本),然后放到市场上验证,发现自然增长和付费率都超出预期。

      他拿着demo找到了一家投资机构,当天就得到了天使轮的投资意向,于是他辞职创业。他决定走不同于当时市场上相机App主打萌、美风格的路子,而是定位于中二、酷炫的二次元特效风格,以差异化切入AR赛道。

      事实证明,最初这个定位是成功的。产品上线后,App迅速在二次元群体中传播,受到大量00后的欢迎。2017年7月,另一家知名创投机构找到这个年轻创业者,进行了preA轮投资。半年后,又完成了A轮投资。

      这时,对更大更快成功的渴望,影响了年轻创业者的思维,他决定改变战略,迎合投资者的喜好。

      当时以抖音为首的短视频社区故事备受资本青睐。为了在B轮拿到更高的估值,他放弃了原来成功的产品策略,不做游戏化社交,改做二次元界的短视频社区。

      他以高薪挖来短视频运营高手,迅速组建了短视频运营部门,补贴KOL(关键意见领袖),引导UGC(用户原创内容),并追加几百万元费用大力做市场推广。这一切都是为了让数据保持“长期好看”,以拿到顶级VC的投资。

      但公司数据还是没上去,使得VC们停止跟进。后来经过半年的自救无望,资金耗尽,他最终将公司关闭。

      这个年轻创业者后来反思创业失败的原因:

      一是战略决策失误。创业最初定位二次元视频社交,但在与VC的频繁沟通中,逐渐迷失了初心,把产品改成VC们熟悉的短视频社区,最终失去特色,被市场淘汰。

      二是不重视数据。越早建立多维度的数据报表分析系统,越能减少决策失误。长达一年半时间,团队只用了一个基础的统计系统。直到最后半年开始自救,才舍得花人力和时间搭建详细的数据分析系统,这时才深刻认识到,之前的失败是有迹可循的。数据不会告诉你怎样做会成功,但会告诉你如何避免失败。重视数据的公司,运气都不会差。其实这也是与决策有关的问题。

      到底什么是命运呢?在人生一开始的时候,命确实是先天决定的,但后天的命是可以通过“运”,即运作来改变的。

      “运”是怎么改变命的呢?我认为关键是“选择”。选择不仅大于努力,也能改变命运。而选择结果的好坏,是由决策思维能力水平决定的。

      所以,所谓命运不好,包括以上那哥们与年轻创业者在“悲剧”故事中遭遇到的种种不顺和不爽,其实都是因为他们选择不对的人或做不对的事所致,而背后的真正原因是决策思维能力不强。

      一个人要想改变命运,就从改变决策思维方式开始。提升决策思维水平,以下几点很重要。

      1.讲理性,不要被本能和直觉及贪念裹挟。

      一个人被骗,很多时候不是因为没有警惕心或骗子太狡猾;做出错误选择的人,也不是因为蠢或粗心大意。他们平常聪明至极,之所以被骗或做出错误选择,是因为他们被贪念、贪婪及本能、直觉所主导,凡事没有明确的成功价值衡量标准与安全界线,失去全面考察与全面长远考虑的理性思维,听不见看不到其他不同的意见与信息或潜在危险,在判断时心存侥幸,看小风险概率。结果要么因贪利贪名贪色忘乎所以而落坑,要么因怯懦放弃追求、逃避困难而陷入被动受虐。

      2.不要偏执,应穷尽假设。

      一些人在决策中思维狭窄,容易犯惯性思维与一根筋的决策错误,想象与思路放不开,没有寻找多种选择。

      3.了解足够多的情况,避免误判。

      一位河南小伙被跨国婚介骗子骗到了巴基斯坦,一无所获,还被骗了十几万元。这个小伙其实一开始是有怀疑的,但他因为既有前面提到的贪念、本能裹挟与一根筋思维主导,又只简单看到网上一些信息而懒得多渠道调查,后来在婚介各种欺骗话术说服下掉入陷阱。

      他其实只要认真调查,如登陆中国驻巴大使馆网站,就可以事先看到其提醒与告知当前存在的跨国婚姻骗局,及时识破骗子的谎言,就可以避免被骗与损失发生。

      特别是面临复杂的新情况、新问题时,需要从多个方面、多种渠道调查情况,接近真相,这样才能知晓危机并判断危机严重程度,才能发现事业机会并判断机会有多大。

      4.兼听则明,不要盲目自信。

      一位企业家曾总结出这样一个决策办法:听多数人的意见,与少数人商量,最终独立决定。

      5.养成一套理性决策程序习惯。

      在做人生与事业的各种重要决定时,要谨慎决策,不要凭感觉拍板。采取理性的决策程序,应按以下4个步骤进行:了解各种情况,提出问题,明确目标与相关决策考虑因素如可行性、风险等;设计多个备选方案;分析评估,方案择优;慎重实施,反馈调整。

      如果按以上5个原则掌握决策能力,处理好生活与事业的每个关键决策与重要选择,就能够主宰自己的命运,人生之路将越走越顺,越走越宽。

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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