金国平:问渠哪得清如许
金国平,大连温州商会会长
一位北大老师在一篇题为《温州人为什么会赢》的文章中说：温州人是不安于现状的，虽然多数人已经很富有；温州人是坚韧不拔的，虽然他们屡受挫折；温州人是敢为天下先的，虽然这种敢为天下先的行为常常被人们指指点点、议论讥讽……正是温州人不安于现状、坚韧不拔的精神，敢为天下先的豪迈气慨，才使温州人历经坎坷志向不改，创造出中外闻名的温州经济神话，才使温州人在国内经济长跑中成为引人注目的选手……
大连北首电力科技有限公司的董事长金国平正是这样一位典型的温州人，在众多温州在连创业者中，金国平可以说是极具代表性的。他16岁只身来连创业，凭借敏锐的市场触觉和勤奋务实、积极进取的工作态度，一路发展至今，已经成功地创办了多家公司，拥有了另以事实向人们证明了天道酬勤的道理。
搏击商海
1987年，年仅十六岁的金国平只身从温州来到大连。虽然创业之路是艰辛的，但浩瀚的大海，美丽的城市深深地吸引了他，凭借着温州人天生对商机的敏感，金国平感觉到大连这座重工业城市是他开创事业的好地方，他决定扎根大连创业，从此他与大连这座城市结下了不解之缘，在大连乃至东北的机电市场中开创出了自己的一片天地，也在机电这一行业领域中打下了自己的事业最初的坚实基础。
初到大连，金国平就开始着手进行市场考察，在深入了解和详细分析了整个大连地区的市场状况后，金国平看准了电力配件市场这块当时还没有多少人顾及的“蛋糕”，从此在电力设备这个市场上越走越宽···
当时，北方还存在旧的经济体制，如何打破固有的经营方式，开辟更好的经营道路？经过分析后，他决定与各大国营企业联营，在当地的最大、最专业的一家主营机电产品的商场做合作联营。而后，为了打破北方企业对南方产品的旧的认识思想，他亲自与各个企业的工程师洽谈项目，介绍他所经营的产品，并且以实际试用的方式，使客户切实感觉到他的产品质量的可靠。
1993年，已经在商海中搏击六年的金国平终于等来了允许私人自主经营的开放政策，他创办起了自己在大连的第一家私营企业——汽贸集团机电商场。这给他的进一步发展提供了一个坚实的平台。此后不久，他又审时度势，不失时机地扩大规模，成立了金港机电设备有限公司，在大连的机电市场上形成了初具规模的
1995年，金国平又成立了华信装饰灯饰公司。他南下广州、温州考察灯具市场，并拿回了国内两大专业生产厂家广州华强灯具、温州金得利灯具在大连地区的代理权。现在他经营的灯具在大连市场形成了庞大的销售网络，各个专业灯具市场都有他的销售分部。
随后的几年里，金国平不断地扩大自己的销售网络，不断地扩展自己的经营范围和规模，又先后成立了大连科城机电有限公司、大连中特商贸有限公司和大连北首电力设备销售有限公司。
伴随着我国改革开放的深入发展，金国平目睹了大连这座美丽城市里所发生的巨大变化，同时以自身的辛勤和努力，为这座城市业已成为璀璨的北方明珠做出了自己的贡献。近年来他多次参与了大连多项建设工程，在大连的海军广场，港湾广场，金石滩广场都留有他的业绩，在这些大连重要的公共设施里都有他公司提供的许多设备。大连也接纳了这位勤劳，聪明的温州小伙子，给了他安身立命之地，成就了这位年轻人的创业之心。
齐头并进
几年前，在一个偶然的机会里，金国平结识了一位从事纳米科学研究的专家，交谈中得知他有一项科研成果有待投向市场，金国平认为这是一个和好的机遇，便邀他合作开发，通过几番深谈，一个懂技术、有成果，一个懂经营、有资金、有创业雄心，在共同的目标之下，2001年，金国平决定进驻大连高新技术产业园区，投资几千万兴建了面积两万多平方米的集厂房、研发楼和综合楼为一体的产业基地，成立了从研发、生产到销售、代理及国内外贸易一条龙以电力输配电成套设备和高科技纳米产品为主的大连北首科技有限公司，并全面实现科学化经营和管理。至此，顺利实现了由单一销售向研、产、销为一体的经营转型，金国平完成了他的二次创业决策，开创了他事业新的里程碑。
2003年，金国平的企业已经发展成为由大连北首电力科技有限公司支柱产业的，拥有大连北首电力设备销售有限公司、金港机电有限公司、科诚机电贸易有限公司、华信灯饰有限公司、中特商贸有限公司等多家子、分公司。大连北首电力设备有限公司已经成功的完成了诸多广场、宾馆、酒店、办公楼以及大型街灯的电力改造工程。并且代理温州市各大品牌如天正、正泰、康比利、亚洲龙等电器以及国外知名品牌如欧姆龙、西门子、松下电工、三菱、富士电机等产品，凭借科学的营销手段和优质的售后服务，使这些品牌在大连市场上得到了越来越多的认可和越来越好的销售业绩，金国平终于创造出一个商业成功的神话，成为市场经济大潮中博击风浪的优秀选手。
风风雨雨十七年，随着金国平的事业不断发展壮大，他的社会地位也日益提高，社会影响力也越来越大。金国平以其勤奋和执著在商海赢得了一席之地。同时，他为大连的城市建设和社会公益事业做出了突出的贡献，并获得了大连市各级政府和行政部门的认可和表奖。他被评为大连市劳动模范、大连市外来十大杰出青年、大连市学雷锋先进个人，大连市先进工作者，同时，他个人和他的先进事迹也越来越被大连市民的熟悉和认可，他被推选连任为大连市中山区十四届、十五届人大代表，大连市工商联合会常委，中山区工商联副会长，被中山区人民法院、检察院、公安局聘为监督员……一连串的荣誉称号和社会职务，是大连人民对他成绩的肯定，也是大连这座美丽城市对于他付出的回报。他的公司被评为辽宁省光彩之星、大连市工商局授予免检企业，大连市重合同守信用单位，大连市先进单位，消费者满意单位，共青团大连市委青年文明号……企业与个人的发展齐头并进，金国平与他的公司成为大连的“明星”。{分页}
五年艰辛，筹备商会
在过去的2000多个日日夜夜里，金国平一直在为建立大连市温州商会而努力工作着。在大连经商多年的实践中，他深深地感受到了异地经商的不易：文化的差异，地方政策的限制，为这些在异地经商的温州人在学习、工作、生活等诸多方面带来不便。在借鉴了其他省市创办温州商会的经验后，金国平越来越强烈地意识到：只有通过适当的方式将在大连经商的温州人组织起来，将我们的实力整合起来，才能提高我们温州人在大连的社会地位和影响力，把事业做大做强。
这是一个漫长而艰苦的过程。五年多的时间里，作为大连市温州商会的筹备负责人，金国平一直在为商会的事情不遗余力地工作着。递交报告，沟通关系，与有关部门分析论证，个人为之投入了大量的人力、物力和财力，而从没想到去计较个人的利益得失。虽然不少早期加入筹备工作的人都先后退出了这项工作，但金国平始终相信，温州商会的成立对于大连和温州经济的发展是有积极的推动作用的，它是沟通大连和温州经济和文化的最佳桥梁，它的建立是众望所归。所以，他也把这项工作当成了他个人契而不舍的追求。
有志者，事尽成。让人感到鼓舞的是，五年来的不懈努力终于促成了大连市温州商会的成立。2003年7月，大连市工商业联合会下达了《关于成立大连市温州商会筹委会的函》，人们看到了大连市温州商会的成立的曙光。
2003年9月9日，大连市温州商会在终于在人们的期盼中成立了。它的成立使在大连经商的温州人感到了前所未有的鼓舞和振奋。在人们兴奋的余热还未散去之时，金国平就已经开始冷静地考虑商会的长久发展大计了。“创业难，守业更难”，在建立商会之后，如何使商会持续、稳定、健康地发展，实现商会的宗旨，发挥商会应有的作用，并不断壮大商会的力量，使商会成为一支旗舰？现在，金国平经常组织商会的几位负责人召开常务工作会议，积极地筹划商会发展大计我们有理由相信，大连市温州商会的每一步都会以坚实的脚步，脚踏实地的迈进，在温州商会领导班子的带领下，取得更大的成功！
成功秘诀
搏击商海十几年，年轻的金国平就获得了羡慕的成就，很多人都在问：你成功的秘诀到底是什么？
对此，金国平总是还以谦虚的一笑。他说，一个出色的商人必须要精明且善于捕捉机遇，他要勤奋，要善于学习并学以至用。毋庸置疑地，金国平正是具备这些条件和素质的。
金国平是善于捕捉商机的，这是他获取成功的一个关键性的因素。
金国平是勤奋进取的，这是他事业步步为赢的推动力。
金国平是勤奋好学的，这是他能够时刻走在管理前沿的法宝。
也许有人疑惑：已经成功了，还学什么呢？
金国平深深地体会到：在知识经济的今天，要想运作一个具有相当规模的企业并使之取得长足的发展，必须要实行科学的管理，如果不学习先进的管理理论，仅仅依靠感觉是不够的。“学而不思则惘，思而不学则怠，”正是学与思的充分结合，才迸发出一个个思维的火花，才创造了他事业中的一次次机遇。于是他应时而动，作出了到中国的顶极学府——北京大学学习的毅然抉择。
2001到2003年，末名湖畔，博雅塔下，图书馆前，到处留下了金国平匆匆的身影。在北京大学这一百年学府，他象在市场中搏击遨游一样，在知识的海洋里进行着又一次新的搏击。他如饥似渴、孜孜不倦地学习宏观经济分析、企业经营战略、企业营销管理、企业人力资源管理、企业国际化经营……这些现代企业经营与管理的核心课程，他结合所学知识和自己企业的经营实践，查找差距，取长补短；他在案例教学中和专家名流互动研讨；他和应邀授课的业界精英探讨成功之道；他和成功的同乡、同学交流成功与失败、启示与感受，探索企业超速成长之秘诀……
按金国平的话说，这两年学习，他失去了不少商机，但他认为值得，因为这对企业的长远发展有好处。
然而在市场竞争激烈的今天，仅靠这些也是不够的，金国平能取得成功的另一关键是他的诚信、他的宽容、他善待他人的理念，他在经营竞争上有三个层次：一是人无我有；二是人有我优；还有一个更重要的是别人服务做不到的，我能做到。他说，诚信是企业的生命，失去诚信就等于失去企业的生命。我们做生意，不仅仅是经营商品，而且是在经营信誉，经营商品原有价值的附加价值（即经营服务）。只有把这个经营好了，才能做好生意，使企业得到更大的发展。
有一次，沈阳一位客户从网上查到北首电力设备有限公司，打电话要买一台几千元的设备，要得很急，这时候他的订金还没到。金国平决定马上免运费送到他手里，这样没有利润，但顾客很满意，马上又追订一台，从此他成了北首的忠实客户。大连建海军广场时向北首定了200万元的设备。设备需要从外地运回来，用火车会耽误工期，金国平当机立断：用飞机！确保了工程工期，却没让他赚到一分钱。但信誉却得到了公认，大连许多重点工程都指定向他定货。
这，就是金国平的成功秘诀！
放眼未来
在事业取得初步的成功后，金国平又放眼未来，制定了长期发展战略，着手建立集研究、开发、生产和销售为一体的综合型企业，以电力设备为主，进行多元化经营，将产品打入和稳步占领国际市场，企业积极任用高水平、高技术人才，共同进行企业的经营管理和策划，企业坚持走国际化发展道路，并逐步发展成为大型、多元化集团公司。
大连温州商会目前正在近郊征用2000余亩土地，用于建设工业园区，谋求新的、更大的发展。
金国平对企业和商会的未来发展充满信心，我们有理由相信，金国平的未来将会更加辉煌。
