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  • 雾与悟:去库存的融合与创新

  • 责任编辑:pearl 来源: 中国商业期刊 2017-06-06 17:59:37
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      文/郑雪元

      我今天会以专业为基础讲一些不是专业领域的事情,把我看到的问题和思考给大家分享一下。我们先简要回顾一下房地产库存的形成根源:

      首先是规划建设的科学性与合理性,导致高库存出现的历史成因。参会的都是业内人士,对这些来龙去脉都很了解,我不做赘述。

      其次是开发定价机制要遵循市场规律。定价时只想着怎么算自己的过来帐,而不考虑市场需求和接受度如何?定价是不是合理?所以出来的数据是“伪价格”和“伪市场”,有量无市,这样导致的高库存是自找的。

      第三、投资单铺时不考虑资金与投资回收的关系,租售比进入扭曲关系以及“总有一家亏钱”的死循环,不是投资者就是运营者。这是赌博心态,是投机行为。

      第四、退出机制没有流动性,投资变投机,赌的是楼面上涨而不是租金的流动性收益。

      以上历史与现实的因素交织在一起,导致了房地产库存的居高不下。库存是明确的实物摆在那里,市场化去库存的通道又像迷雾一样飘渺。如何去库存既是当前的热点、难点,也是一些非专业企业的盲点。看似房地产行业的事情,实则关联到品牌、零售、开发、运营、金融、双创和高校等等众多领域。在这个链条中,中小微企业也是很重要的一环。

      这像海里漂浮的冰山,即便你无法看清它的全貌,也不能忽略海平面以下巨大的体量。中国房地产资产证券化的对象,正是这样一座冰山,即便当下它呈现出来的只有小小的一角。

      资产证券化,对于银行和房企乃至诸多利益相关方而言,都是一个巨大的蛋糕。重视新技术、新模式,将传统与创新相结合,让下游活起来,赚到钱,有利润,上游也就活起来了。

      尤为值得关注的是,今年“资产证券化”再度被写入政府工作报告。作为资产证券化市场最早的一批“玩家”,商业银行近年来更是将其作为转型战略的重点之一。

      跨界融合的去库存之路

      房地产去库存和资产证券化市场要取得进展,有赖于心态与思维的突破,

      我想跟大家分享几个观点。

      我们可以借用“长板理论”和“木桶理论”,观察其在战略和竞争中的效果。众所周知的木桶理论,一只由多块长短不一木板围合而成的木桶,最大容量极限取决于最短的那块木板长度,也就是说其他长板再长也无法起到作用;长板理论的核心则是找到最擅长的部分并把他加长到极致。伟大的公司没必要每块板都强,而是把一块板做到极致——淘宝做好了交易平台;小米做好了粉丝互动;三只松鼠抓住了好吃嘴们的味蕾;腾讯则抓住了几乎90%的中国网民。专业的细分让我们无法补齐所有的短板,互联网却提升了企业内外信息流通的速度,让合作的成本变得越来越低。

      互联网在中国的发展历程,给传统行业留下诸多启示。过去是互联网技术的时代,未来将会成为互联网的时代。网,可以是横向的、纵向的,圆的抑或椭圆的,更是无边无际充斥着每一个知道与不知道的空间。在这不可逆转的趋势中,社会的变革,各行各业变革的速度会越来越快,不管你高不高兴,喜不喜欢,是否怨怼与愤恨,未来的变化远远超过大家想象,类似魔术一样的变化莫测!

      今天我们谈去库存,不要只盯着商用地产企业是否建起来、是否开业、是否缴了税收,而应关注中小企业有没有赚钱,有没有利润,有没有活下来?中小企业活下来,有利润了,作为物理载体的商用地产才会有春天,才会有发展。

      不要总是沉浸在对互联网的抱怨之中,不要看互联网对你这个行业有多大的冲击,而是要思考变化已经显现出来的颠覆性,要思考该怎样融合和运用好互联网技术以及互联网思维。

      大家现在说企业难做。实际上,企业从来没有好做过,只是活下来的说好做,死去的说难做。都说实体经济不好了,实体经济从计划经济转向市场经济以后也几乎从来就没有好过。实体经济把当前的困境归结于互联网冲击,做得不好的企业在骂,却不去问问自己:我为什么没有拥抱互联网运用互联网?我的差异化竞争优势是什么?我应该怎么改变自己?

      只是在中国,还有一部分声音在骂是互联网祸害了我们!这也是我希望大家思考一下的原因:互联网是不是替罪羊?互联网改变了我们的生活,还是我们落后于科技时代的改变?请记住:互联网不仅仅是工具,更重要的是思维方式!

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      创造新的行为模式

      我要谈的第二问题是技术创新与金融的创新。

      根据大数据、互联网在整个移动操作系统以及未来的云计算、智能芯片、人工智能上的变化与迭代更新速度来看,中国是大有机会的。互联网的发展,不会继续围绕以PC为主的操作系统和数据库,会有更强大的类似人体“功能细胞”的自裂变式生长性的超强运算系统出现,也将会成为再一次的科技颠覆。

      每一次新技术的产生都会给人类生活带来革命性的变革,会触及国家的战略发展与百姓的人生大计,会有大量被淘汰的落后产能而产生的失业率。所以国家在战略发展层面提出了“供给侧改革”,当颠覆性的技术创新到来时,我们都要主动接触、了解、融合,才能让自己不掉队。

      比如,已经出现的支付宝、微信支付就是科技对传统支付的颠覆,而其实现路径则是从支付的补充方式演变为对支付习惯的颠覆。如果你的技术不能够让这个世界更加普惠、更加公平、更加便捷,如果你公司的技术不是有利于经济和社会的可持续发展,如果你的技术不能让人类更加快乐、更加健康、更加自由,那么这个技术是没有意义的,也是没有长久生命力的。以前我们做企业是靠资源,要有钱,有关系,未来的创业是问你有没有技术,有没有数据,有没有创新能力。

      真正的创新,是创造新的可能性和创造新的行为模式。在金融领域,同样要思考如何融入新的创新大势中去。传统的金融解决的是“二八”问题,在中国的传统金融系统中是典型的业务配比率,金融机构只要服务好20%的央企、国企和外资企业就行了,而另外80%的业务则是中小企业与散户,他们八仙过海各显其能。中小企业和散户不在传统金融行业的视野里,所以传统金融行业也没动力花费心思去提升服务。即便去做也会因传统和固有的流程控制而不一定做得好。新金融恰恰应该解决的是“八二”问题,解决80%的散户和中小企业金融需求。如何解决我们经常讨论的中小企业拿不到钱,或者拿到钱代价极其高的问题?给散户和中小企业一个良性而正向的金融环境吧,别再出现“于欢案”,或稳坐办公室不了解企业经营情况,不了解大经济环境的转变,只是自说自话的“不批贷、不放贷”。

      诚然,资本的本性是嫌贫爱富的,嗜血的,但如果没有输血机制,估计资本也会想嗜血而没有新鲜血液补充进来。资本手中举着钱大喊资产荒,企业则是资产傍身而大喊资本荒!对从事新金融的机构而言,怎样助力80%的中小经济体与消费者的发展,是很好的开疆拓土的入口。要让金钱流动起来,真正发挥它的服务作用。中小经济体的良性发展才会使社会更稳定与和谐,经济发展才会更加蓬勃与欣欣向荣!

      数据是宝贵的“新能源”

      有个重要的新变化,是我们做企业的人要关注的。

      首要的变化是“能源”。“能源”这个概念的变迁,在第一次技术革命是煤,第二次技术革命是石油,第三次技术革命主要的“能源”是数据。数据会是富矿,由此而引发的社会变革会越来越大,每一次技术的变革都是产业与就业的变革。

      中国的第三大全球机遇是数据与再生能源!中国目前已经成为可再生能源领域的全球领导者之一,而且最近还宣布将在2020年前,对可再生能源领域投资3600亿美元。无论从中国国内还是全球商业长远机遇的角度而言,这一举措都将产生丰厚的回报。数据成为一个不可估值的“新能源”,因为它会引起技术和消费领域的核裂变!

      知易行难。中国现在需要找到常规能源和新能源技术的平衡点,这是一个不小的挑战。面对这场挑战,于行业、于企业都是巨大的历史性机遇!

      比尔·盖茨和马云,还有一些其他的投资者共同成立了一支10亿美元的“突破能源基金”,用于支持早期能源技术开发,将实验室里最好的想法转化为市场上的产品。抓住趋势和机遇的探索者,早已在行动。

      在这样一个快速变化的时代,世界面临着诸多不确定因素,中国的作用比以往任何时候都更重要。所以,全球化能够让新科技的发展来得更加迅猛。同时,新科技、新产业也会进一步推动全球化。

      再说说体验这件事,以知微见著。远的大家参考上午提到的日本“加贺屋”酒店的场景与人设,近的想想成都去年环球中心的“海洋世界”。由以上现象,可以引发我们进行一些新的思考:

      1、人与货品的关系如何实现维度升级?人与数据是什么样的关系?

      2、如何用空间去主导人的时间与情感互动?

      3、怎样看待体验与场景给我们定义的付费规则和生活方式?

      4、怎样看待免费分享场景的连接价值?

      5、如何用无界的思维去获取有界的收益?

      做商业的人一定要关注新的消费需求变化。互联网有互联网的优势,实体也有实体的优势,要时时关注变化,洞察消费者,将优势叠加,将长板加长。

      10年以后、20、30年以后会怎么样?我们需要花更多时间思考一个问题,就是对未来的趋势判断。谁对未来的判断越准确,并按照这条路走下去,谁的赢面就会更大。

      谁是虚拟经济的主体?

      再来说说谁是虚拟经济的主体。

      大家知道虚拟经济真正的主要主体是什么?是银行,是金融界,中国不敢骂银行金融界,因为你一骂贷款就可能贷不到了。虚拟经济的主体是金融界,而互联网经济是虚实结合的经济,因为只有虚实结合才有可能让互联网经济持久地发展。金融界则是虚拟经济的“大实”所在,“大虚”恰恰要运用在大实之处!

      实体经济和虚拟经济本来就不应该是对立的,实体经济难,全世界都难,虚拟经济强,其实虚拟经济中垃圾也很多。实体经济中的垃圾为什么不能淘汰?我觉得该淘汰的就应该淘汰,不能为了保护那些快死掉的,而拖累应该快速发展的。

      一个很大的实体经济,如果在过去二三十年居然没有把握互联网,研发新技术,把握未来的时代,把握市场的变革,该死的就让他死,如果不死,将来死的大企业还会更多。一方面要转型升级,一方面又对落后企业进行保护,这是很矛盾的,所以在新旧动能转换过程中,要重点发展新动能。

      由于各种行业的变化,监管也一定会因时因势进行必要的调整。小型企业创新是靠产品,中型企业创新靠技术,大型企业创新靠制度。一个国家,整个国家的发展必须考虑制度的变革,任何创新最后都必须是监管的创新,必须是制度的创新。

      先一步思考的人就会有机会,不断观察行业变化,从变化里寻找关键切入点,找资源和人来配合执行。战略中的“战”指的是执行,而“略”则是谋略与忽略的并存,谋重要的,略去不重要的。战略是应该根据内外环境变化形成认知而时时微调的。执行很重要,但执行本质是为了实践认知,而真正的认知也需要通过行动展现,行动一旦缺失,认知就很容易陷入误区。

      现在要干什么,未来要持续性做什么,企业发展定位就是企业持续发展的命脉,如果缺乏了顶层设计,势必如盲从者,总是在跟随,在焦虑,从未有自由!很多人依然沉迷于既往的成功与辉煌,这是不可取的。中国企业现在喜欢学习硅谷模式,我不太喜欢,我喜欢西雅图的模式。硅谷是“Build to sale”,而西雅图是“Build to last”,所谓以终为始,比如亚马逊、星巴克……

      我们要把眼光放长远。如果要在未来获得回报,你必须开始不断在你的账户上“储蓄”,而每次因为短期的压力“提款”后,你就得存入更多。过去的5年、10年、15年里,我们做了很多打破传统的决策,这都是出于我们希望持续改善的美好愿望。过去是,今天是,未来也会是!

      当今,随着地缘政治风向的变化,中国有机会推动世界在最为紧迫的挑战上实现突破。中国的领导人正在抓住这一机遇,而传承这一事业则需要依靠中国的国民,尤其是具有持续学习和成长力的大脑,以及那些掌握了新思维的年轻人。

      大家想想,如果你坚信自己能让世界变得更美好,这该是多么令人心潮澎湃、备受鼓舞的事情!眼下正是大家施展才华的最好时机。对我来说,为不同的企业工作的每一刻都弥足珍贵,如果让我重新选择,我一定会选择再来一次。

      总而言之,去库存的要务,去库存的核心是只有让品牌和零售活下来、挣到钱、有收益,才可以从根子上破解。所谓“去库存”,看似一个行业的问题,不如说是一个社会问题;看似社会问题,不如说是认知问题;看似认知问题,更是个体责任意识问题。金融业要履行好自己的职责,在创新中守好本份;企业要去突破固有的思维桎梏,主动拥抱变化,而不是谩骂和抱怨。

      今日不未雨筹谋,未来定会惊慌。正如王安石在《金陵怀古》中写道的“豪华尽出成功后,逸乐安知与祸双?”

      问题摆在这里,需要清醒的认识与自我解剖的勇气,只要愿意改变、学习,成长与成功正在来临的路上,努力奔跑吧,伙伴们!

      (本文节选自4月22日郑雪元女士在中国·西部中小企业论坛平行分论坛西部地产去库存之路上的演讲。)

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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