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  • 他曾与20人挤在80㎡的宿舍 现在拥有全国最大的自媒体平台

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊网 2016-03-17 14:58:33
  •     商界导读:他曾经拿着1000块独闯上海,与20人挤在80㎡的宿舍里;他与最信任的合伙人共同创业,收获的却是背叛。而如今,在创业路上屡战屡败后,他拥有了全国最大的自媒体平台。

      (推猫科技文志兵,图片由受访者提供)

      文丨杨大侠

      这世上有一种人,半生漂泊异乡,颠沛流离;在危急关头,最信任的人落井下石,舍他而去;做任何事情,障碍就像一堵墙,横亘在他面前。扔不掉的霉运如影相随,理想被埋入黑暗。

      但他们总会对自己说:再坚持一会儿吧,哪怕就一小会儿;坚持到黑暗过去,坚持到光明照亮理想之日。

      文志兵属于这类人。而较之常人,他更为幸运的是:他现在拥有了全国最大的自媒体平台。

      文志兵属于重庆人中的高个儿,腰杆笔挺,西装革履。但鲜为外人所知的是,眼前“文质彬彬”的文志兵,在数年前,曾与20人挤在80㎡的宿舍、连续创业屡败屡战、企业资产更被合伙人一卷而空。

      结合此前苦难种种与现在的状况,他这半生活成了荷尔德林的一句话:人充满劳绩,但还诗意地栖居在这片大地上。

      1000元去上海,与20人挤在80㎡的宿舍

      2001年,计算机专业毕业后,文志兵进了中国人寿。

      1998年到2000年,保险行业市场秩序、单一产品的转型、粗放到集约的模式转型等问题都得到良好改善,而且市场主体偿付能力与盈利能力明显增强,因此2001年的保险业,是一个绝对吃香、蓬勃发展的行业。

      基于这样的原因,文志兵在一年多时间里,从销售做到了科长助理,再到片区销售总监。

      这份工作,带给他最大的收获是以人为本,学会分享。分享的基础是真诚与信任,做到这两点,进行业务推广,客户愿意聆听你分享给他的东西,同时愿意将自己的人脉资源分享给你,形成业务长尾。

      但这对于当时的文志兵,仅仅是皮毛上的认知,因为他还年轻。年轻的心从来都是不安于室。他开始逐渐厌烦传统业务,他需要新的东西来刺激自己奋进的神经。所学专业给他的经验,让他笃定互联网将会成为未来中国经济市场的晴雨表。

      心怀这份笃定,他先后辗转到金蝶软件、博拉传媒等具有互联网属性的公司。但在互联网并不盛行的21世纪初,这些企业的传统属性并未彻底根除,有的反而高于互联网属性。这明显不是文志兵想要的,他的眼光瞄准信息发达的上海。

      上海是国际化大都市。信息通达,因此国外蔚然成风的互联网,在上海已开始开枝散叶。

      文志兵心中画好了大展拳脚的互联网蓝图,但望着这座城市林立的摩天大楼,他却显得捉襟见肘——他来上海的全部家当只有1000块钱。

      解决住宿是首要问题。经过多处“踩点”,文志兵找到一位只收200块钱租金的房东。

      交了钱,跟随房东穿街过巷,来到住处。打开门那刻,文志兵的内心是“崩溃的”:80㎡左右的房子,摆满了上下铺铁床,总共住了20来人!床位之间仅用一块下垂的布帘隔开。

      吃过晚饭,捏着剩下的700多块钱,文志兵躺在自己的铺位上,闻着密室中混杂一起的汗味、脚臭和其它说不出的气味,文志兵辗转难眠。这难道就是梦想的发源地?

      但随即文志兵安定下来:一场马拉松,要到了终点线才能定输赢;而自己的马拉松才刚刚开始。恶劣的环境,未必就是一件坏事,或许它能给自己带来意外的收获。

      几天之后,文志兵的想法应验了。他认识了同宿舍的杨帆,一个寻梦上海的武汉人。白天,文志兵到上海互联网龙头企业东方网上班,晚上回来和杨帆聊见闻、新知、梦想。他们是推心置腹的惺惺相惜,无论条件多恶劣,他们都相信,自己和对方总有一日会成功。

      2007年。在外闯荡了2年的文志兵回到重庆,凭着初衷的梦想和事业的执著,文志兵去了39健康网。凭着对互联网的明锐捕捉和学习能力,他做到了西南地区总经理的职位。

      在此,文志兵除了收获财富与地位,更收获了对资源共享的理解——从实体到互联网的升级。他隐约感觉任何资源都可以加以整合,并形成一种互联网经济新秩序的生态体。而现在,是时候利用这些共享资源做些事了。

      于是他创办了重庆第一家团购网——517团购网,一家以人为导向、资源共享的互联网属性公司。

      合“伙”创业,却是“火中取栗”

      不幸的是,这家经营了一年多的网站,由于长期不能引入风投而难以维持,最终以100万的价格被并购。

      接下来的2013年,他又开始涉足跨境电商。但没做多久,跨境电商也因为单量太少而没有维持下去。

      从2010年到2014年,文志兵就这样屡败屡战地进行创业。总结当中原因,是因为所有业务都生不逢时,或者说有了天时地利,而人和不足。

      先说517团购网的失败原因。中国最早的团购网应该是2003年成立的大众点评。到2010年,它在上海成熟了,并于当年催生了美团、城市团购网等大量同质网站的诞生。可惜,这种互联网共享的概念还没深入重庆,重庆的普遍消费行为更倾向于传统线下,而团购波及范围基本上都在同城,受地域限制,文志兵积累的广泛资源并未实现共享机制。生不逢时,注定了517团购网的失败。

      再说跨境电商。虽然淘宝、敦煌网等跨境电商平台均在21世纪初就已成形并运作,但它始终处于一个曲高和寡的地位:时间长、关税高、国外产品价格高,它只能满足少部分高端人群的消费。而互联网共享,是要嫁接打通横纵上下游所有资源和渠道。而且中国跨境电商元年在2014年才到来,文志兵2013年做跨境电商,几乎没有胜算。即便当时集装箱还没落寞,但海外过来的集装箱在当时大多是整装,散货很少,它无法满足消费者个性化需求。

      科技与人文的错位,互联网与消费习惯的不接轨,庞大的资源无法形成共享机制,文志兵腹背受敌。但他就像一头打了鸡血的猛兽,为了远方友人的期待和自己的梦想而坚持不懈。他是孙正义的信徒,他相信:领导的气质一定要有毫无根据的自信,即便面对合伙人的悄然决裂。

      其实早在文志兵工作期间,他就进行了一场“小打小闹”似的创业。

      创业是合伙人制,合作人是杨帆和另一个他最信任的伙伴。起初他们按照游戏规则,各自按照相应比例投入资金。当时,才涉入互联网共享经济发展模式研究的文志兵等人由于经验不足,没多久,他们的企业就面临倒闭。

      可就在这时,令文志兵和杨帆始料未及的事情发生了:其中一个带着账户里所有剩余资金跑路了。

      “江头未是风波恶,别有人间行路难”,文志兵此时的心境,大抵与千年前的稼轩差不了多少吧:自己辛苦一场,最终替别人做了嫁妆,这是一个现实版《猴子与猫》中的火中取栗。

      然而文志兵看得很淡,这个险恶江湖他早已习惯,而且做事业难免风风雨雨。他不停鼓励扬帆、不停对自己说:无论情况多遭,你要有领袖的自信,你一定会成功的!

      所以后来两次创业遭遇失败,他同样对自己说:你一定会成功的!然后开始进军下一战场。

      从这一场又一次铩羽而归的惨痛背后,文志兵发现,他对共享经济的理解日益深刻,手上的资源也越来越丰富,丰富到他觉得需要创办一个有自主平台的互联网科技性公司。

      “失之东隅,收之桑榆”,在失却了一切早已看淡的“东隅”之后,他终于在2014年收获了“桑榆”:推猫科技。

      共享经济催化出的全国最大自媒体平台

      这年,文志兵等来了他的运气;这次,他拥有了天时、地利、人和,以及深厚的经验。他终于能把憋藏在胸中多年的资源和技能一并共享出去。

      这段期间,重庆市沙坪坝区政府对科技产业达到空前重视,多次到推猫科技公司调研考察。凭着专业的核心创团和有市场前景的创新产品,区政府对推猫表示首肯,并以很大的优惠政策扶持推猫进入微电园。

      文志兵做推猫的思路,是基于多年工作经验中,自身反思后透析出的一个概念:共享经济。

      共享经济是指所有民众有偿地共享一切社会资源。举个例子,微博微信需要传播活动或内容,就要用红包与相关利益调动粉丝的热情。你给他利益,他帮你传播,形成公平的双赢局面,这就是共享经济。

      微博微信的内容给了文志兵启发,但除了内容,还有什么需要传播?

      世间万物皆可!

      从2005年正式零距离接触互联网,文志兵已在这个行业鞍前马后将近十年。十年里,各行各业、各类群体都被他理解摸透。他们折射出的一个共同点是:所有人、产品、品牌都有曝光传播的需求。

      举个例子,需求最迫切的广告。互联网出现以后,传统广告越来越难做,追其根源:一是传播不精准,一是看了并不能获取相关利益。

      如果研发个自主传播移动互联网软件,能精准传播内容、广告,并利用共享经济的模式让企业和用户双重获利,那么广告的传播不再是难题。

      于是推猫诞生了。

      推猫是一个基于移动终端的大数据营销平台。用户安装并注册后,能获得6元收益。注册内容包括姓名、性别、地址、爱好等内容,所有大数据均会被推猫后台记取,从而保证在推广告的时候,满足精确性。

      进入应用,用户可以参与各种任务,比如分享内容、分享广告、参加活动等,做了这些互动,均会获得相对应的收入。

      当然,这些收入是极少一部分。推猫最大的功能,在于它是一个以人为传播点、为传统媒体提供解决方案的媒体属性平台。

      比如企业需要一个活动策划、软文、微信推广,只需将相关需求放在推猫平台上。若策划人、采编、微信大号看见企业需求,可直接与企业对接议价,从而促成商业合作。

      它解决了一个企业与用户存在千百年的问题:千里马常有,伯乐不常有。企业总是苦恼找不到好的策划人、写手、公众大号,而拥有这些技能或资源的用户也苦恼找不到技能输出口。推猫的出现,是将所有有需求的企业、策划人、采编、微信公众号等媒体标签集结在一起,形成一个量化的自媒体平台。

      此外,推猫还有商城。用户赚的钱可以提现,做任务则能换取商城商品。这对于用户来说,是一个收获利益与技能的双重属性平台。

      在推猫一楼大厅的接待区,有一块显示即时用户量、用户所在地、用户所接任务、任务总量的LED大屏,文志兵不时在大屏面前分析演示。他介绍,推猫拥有100多万用户,9000多万次任务投放,实现近2000万的利益分配。数据不是很大,但对于尝尽世事艰辛的文志兵,它显得无比厚重,充满无限希望。

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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