• 首页 > 商学院>正文
  • 落地之举:战略到底怎么做

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2019-01-08 15:26:01
  •   文/傅盛   猎豹移动创始人兼CEO

      我曾经说过,战略三部曲是:预测、破局点、All in。破局的单点,被很多人讨论,但预测这件事被忽略了。预测的背后是什么?格局观。怎么理解?

      所有单点都是

      大趋势下的必然

      今天的移动互联网,纯粹靠一个单点爆发已经很难。过去10年,甚至20年,互联网是一片蛮荒之地,需求稀缺,人才也稀缺。只要你投身这个行业,随便找个单点开始深耕;只要你还算努力和坚韧,运气也不太差,就有机会做家不错的公司。所以,那个时候不需要预测,只需要埋头苦干。

      于是,我们都觉得自己很牛,以为世界就是这样:不断努力努力再努力,加班加班再加班,逼疯自己,逼死对手,战争就结束了。但我们没有意识到——站在互联网这个正确的格局和风口上,做什么事情都是对的,而我们正是那群幸运的猪。

      不幸的是,这个世界是不连续的。经过20年的发展,今天,互联网已经是一个传统行业。风停了,放眼望去,到处是血海竞争,乌压压一片创业大军。

      勤奋依然很重要,但聪明的勤奋才是关键。这个时候,要求我们想清楚,行业里的大风在哪里,并做出预测。因此,你的脑海里必须有一个对行业越来越清晰的认知格局脑图。哪里已经是过度竞争,哪里刚兴起却没人察觉,三四线城市网民的不同在哪儿,互联网与哪个行业、以哪种形式的结合会有机会等。

      我们需要在这样的大格局下,在过去积累的认知红利之上,重新构建新的认知体系,制定战略的新打法。要去更大的空间,寻找新的破局点和机会。

      我讲过一句话,叫“现象即规律”。现在,我把它解释得更清楚一点,叫“没有偶然,只有必然,所有单点都是大趋势下的必然。”一个现象发生的时候,一定有大趋势支撑它。没有孤立的单点,其本质都是大趋势下的单点的必然。

      我曾经一度认为:美国人强调“think different”很有情怀,后来发现,本质不是情怀,而是为了减少竞争成本。因为美国创业者们比我们更早进入血海竞争阶段,“勤奋+努力+不要命”已经很难产生质的差别,才逼迫他们用“更勤奋的思考”来避免高成本的竞争,从而降低失败概率。

      创业必须讲究不同情形下的不同方法。今天互联网的竞争格局远远不是10年前的样子,必须think different,而think different的前提,就是要有行业格局认知,看清大趋势,在大趋势下做判断。

      所谓战略,就是在这样的格局认知下找到破局点,制定路线图,投入资源。如果不去建立这样的认知,公司很容易陷入误区。

      啥热做啥凉得更快

      单品极致未必致胜

      战略认知有两个误区。

      第一个误区:见招拆招,啥热做啥,啥熟悉做啥。这是懒惰思考,不愿意认知升级的表现。结果就是越做越多,越做越累,越做越委屈。

      一年多前,我跟几个高管反思,猎豹今天是不是做太多了?我们在过去野蛮生长中,不断强调快速执行、做热点,认为只要做好这个点就会有机会。没有用整个大趋势或者大格局下的战略,做一个大方向下的可串联的点。

      要知道,整个互联网的竞争加剧比我们想象中要快得多。如果每个单点不是在一个大格局下的累加,那么每个单点都会遇到对手强大的竞争,很难长大。

      我们老说战略的懒惰就这个意思。看到一个机会,扑上去;看到另一个机会,再扑上去。每天都在努力工作,但回头一看,各种方向上布满了各种产品,彼此不能借力,也没办法真正在单点上聚焦。

      第二个误区:做产品的方法论依然停留在5年前,认为抓一个简单功能热点就能颠覆格局。

      我经常在微博上收到各种私信,说他有个点子,要颠覆腾讯、颠覆阿里,问要不要见他?这种私信我基本不回, 因为我不觉得存在这样的点。

      如果20年前想个网址导航,还有可能成为hao123;几个人在屋子里攒出一个聊天APP,还有机会成为QQ,逆向一个Dos3.0,写个WPS,一不小心就成为一家上市公司。那是一个多么美好的时代,但这个时代真的过去了。

      越来越少的APP异军突起,APP呈现越来越强的头部效应。而头部的那些大佬们,已经总结了一整套如何面对单点突破的小对手。尽管你精干灵活,但他们会用生态、流量,用更强大的研发力量碾压你。也就是说,只把一个单点做到极致就能创造奇迹的时代,真的过去了。

      归根到底,还是以前互联网不被重视,具备互联网技能和认知的人有限,所以你做了,别人要么看不起,要么做不来。而今天,“互联网就是金矿”的认知,已经深入人心,互联网相关从业者,浩浩荡荡。容易打的仗已经打完了。

      怎么办?只有花足够的精力和时间,去构建自己的行业格局认知。在看上去繁杂纷扰的信息中,不断深度思考,加大自己的认知优势,然后在熙熙攘攘的人流中找到不为人知的机会,趁着大家还不够懂,突然发起战役,全力以赴。

      我们究竟该如何构建这样一种格局思考的能力?

      判断出未来在哪儿

      你就有机会去定义它

      如何破局,例子说话。以我自己为例,回顾几个破局点的思考路径。

      怎么产生破局点?当时我觉得,中国互联网APP水平还是不错的,拉了一个技术同事到美国开会,请了一个挺牛的人介绍安卓。讲完后,我的同事说,这人水平一般。我想,这位同事虽然狂了点,但说得很中肯。而这位牛人,已经是一家60人硅谷创业公司的CTO。我们做了一些动效给他,他还很疑惑怎么做到的。我发现,中美之间并不存在技术代差。

      于是我开始思考,中国APP能否走出去。最后我做出一个大趋势的判断——中国APP已经领先全球,我们已具备这样的基础。这个判断做出以后,后面的事情就简单了。

      包括猎豹上市后,该干什么?当时我的判断是,移动互联网颠覆格局的机会基本过去了,要想找到猎豹10倍增长的机会,必须从未来着手。所以那时,我跑硅谷、以色列,去世界各地看创业团队。在国内搞傅盛战队,办紫牛基金,只投非纯粹互联网的早期创业项目,想知道年轻创业者在干什么,互联网跨界到底怎么发生的。

      在此过程中,我慢慢发现人工智能和机器人,尤其深度学习开始在很多创业方向中都有体现。它把过去跨行业的算法统一,并且效果上有了质的飞跃,这让我非常着迷。而机器人又是个工具,和猎豹过去做的事情不谋而合。它到底长什么样,谁也不知道。这就有机会去定义。

      作为一个产品经理,要去定义机器人的交互是怎样的,人的感受是怎样的?这是特别吸引我的地方,也符合我的特质。与此同时,能把基于深度学习产生的视觉、听觉技术革命,与机器人产业结合起来,更是今天很少人意识到的巨大机会。

      这个行业认知建立以后,执行也就变得简单了。去年年初,我开始下大力气组建人工智能和机器人团队。在整个行业暴热,开启人才大战的前夜,我们组建了一支精壮的国际化队伍。此外,我们还全力以赴研发了产品,很快就会看到我们即将发布的AI产品,多少也算领先了业界一步。

      回想当初,我说要倾家荡产做机器人,很多人认为我只是蹭个热点,搞个宣传。但把真实情况串起来后,你会发现,我是经过深思熟虑的。如同上文所述,这个单点,它不是偶然,而是整体思路的必然。

      所以,一个点不是孤立存在的。你的脑海里有没有一个大格局?这个大格局是什么?这很重要。

      战略就是杠杆

      它让你做的每件事都放大

      大格局就是对这个行业深入的、清晰的认知。心中要不断问一个问题——在这个行业里,什么才是真正的机会?什么才是下一个趋势?这样你才能判断这个点对不对。否则,可能消耗了很多人,把什么都投进去,却没能迎来持续爆发增长。因为它不是大趋势下的点,本来就不该做。

      要有这样的认知,就需要花足够的时间去了解行业,去思考对手,去观察现象。在获取大量信息后,不断在脑海里做思维推演,去判断。

      这些格局认知里,你会想到一些关键词,比如全球化、视频、品牌、AI、争夺时长和红利结束等。整个行业的大格局,没必要从零开始做认知判断,一些看上去很热门的趋势,可以选择相信,再去分析背后的规律。

      其次,养成格局和破局结合的思维习惯。破局就是找到与众不同的那个点,二者缺一不可。

      过去,我们太强调单点的重要性了。大部分人的思维习惯,停留在游击战。有个好想法,做起来。对手在哪,他们在怎么做?这个领域的趋势会怎样?这个点领先者是不是稍微抄袭下就一样了?基本都不知道,也不去了解。只在为自己的想法激动不已,恨不得明天就赶紧实现。

      今天,做一个互联网产品就像做一辆汽车。如果你只有对某个功能,比如汽车安全的好想法,而不去认真思考资金、工厂、产业链、上下游、品牌定位、对手策略、消费者习惯迁移等因素,你认为你有机会超越宝马、奥迪、奔驰吗?

      战略就是要求我们进行深入的、逼迫自我的思考。真正的超越机会,不是来自于在工作时间上把对手逼死,而是在认知深度上先把自己逼疯。

      互联网竞争已经白热化的形势下,做战略的关键点,在于不断加深自己的认知,找到已经存在但不为人知的那个秘密。这个秘密所能孕育的机会要足够大,离现有领先者的区域要足够远。

      核心是你能否具备超出对手的、对行业与众不同的认知。基于这个格局认知,为自己撕开一道突破口。

      经过充分思考和认真研究后,制定清晰目标以及持续推进的路线图,这应该就是战略的全貌。同时我也要补充一点:战略是在这个路线图下的势能的累加,不能累加势能的,再有效果的执行,本质只是增加成本。

      这样你就可能理解杰克·韦尔奇说的“数一数二法则”。因为不数一数二,长期没有竞争力,还耗费精力,就不是一个累加势能的点。

      如今,猎豹的新口号——Make The World Smarter,目标就是要围绕AI方向做累加。猎豹的路线很清楚:以人工智能为核心的累加,以6亿月度活跃用户数据为基础,用技术和产品的突进,完成整个目标。

      战略的本质是什么?我认为,战略就是一个杠杆。它让你做的每一件事,都放大几倍、几十倍。一旦远离这个杠杆,就变成了小公司创业模式。

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

    猜你喜欢

    无相关信息
  • 伟大的背后都是苦难
  • 见证腾讯这十年:3个阶段,12个印象
  • 落地之举:战略到底怎么做
  • 我经历了多次失败 快手是我第 34 次尝试
  • 你败得稀里糊涂是因为你可能找错了人
  • 成功需要福气 福气背后是顺势而为
  • 创业是反人性的 要创业就不要像地球人一样生活
  • 200家店面,3个品牌 一道菜背后的红牌之路
  • 主编推荐 ...
  • 海底捞舆情互搏背后 以公关手段转移公众视线?...

  • 如何持续不断产出爆款内容?

  • 唐亮:我在宝洁犯过价值十亿元的错误

  • 最新杂志 ...
    滚动新闻 ...
    新闻排行 ...

    风险提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担

    关于我们 | 杂志简介 | 法律声明 | 广告刊例 | 联系我们
    中国商人杂志     E-mail: cbmag@163.com  律师团队:北京正大律师事务所  联系QQ:360737408
    (C)版权所有 中国商业期刊网     京ICP备13034703号-3