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  • 你败得稀里糊涂是因为你可能找错了人

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2019-01-08 15:20:57
  •   文/姚劲波  58公司总裁兼CEO

      姚劲波早在2000年就活跃在中国互联网界,先后创立了分类信息网站58同城(以下简称58)、域名交易及增值服务网站易域网,以及学大教育,其中易域网被万网收购。姚劲波三次创业,有两个项目登上纳斯达克,1个项目被收购,不得不说姚劲波是一名成功的连续创业者。以下是他在寻找人才、管理队伍上的一些经验。

      创业中的每一天都要用20%的时间见最优秀的人

      我是一个人创办58的,如果有机会重新选择,我一定不会一个人创业,要找几个人一起做事情,这非常重要。58最初之所以发展比较慢,跟团队不太健全有关。

      如果让我回到最初,我首先要做的事情是花30-50%的时间找人。2005年,我几乎没有在找人上花任何时间,当时我自己认为自己是全能的,编程可以做,Logo可以做,上传服务器也会做一点,做产品也没问题。

      后来发现,你跟别人打仗的时候老输,信心从100分突然掉到0分,打了几次败仗之后特别沮丧。有一天我突然醒悟,开始在各板块组建一流人才:销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线,全部招一流人才。

      创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上,他会拖累你的业务,所以说找到最好的人是关键。不管怎样,你一定要找这个领域最好、能够承担得起的人。

      创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人,挖最合适的人。如果拥有合适的、优秀的人才,人才会变成公司的优势。

      比如销售,同样的流量,中等人才可能做到80万元销售额,优秀人才可能做100万元销售额。你的公司成本如果是80万元,做80万元销售额就没有利润。但你的对手,可能找到了一个优质销售,同样80万元的成本做100万元销售额,就有20万元利润。这两个企业融资的时候,如果你的估值是1000万元,对手可能就是5000万元,因为你没有利润,而他有。投行的人做模型出来,他就比你高五倍估值。于是你只能拿到200万元投资,他拿到了1000万元,结果就是你必败无疑。

      任何业务都是这个道理。有时候你败得稀里糊涂,就是因为你找错了人。

      学会分享股权和未来很重要

      优秀的人如果够不着,你可以尝试通过会议、约谈培训指导、甚至投资人牵线的方式来得到。但如果你想要的这个人因为种种原因不愿意加入你的队伍,怎么办?

      那就一年之内找他谈50次,每两周跟他见一次面,谈理想。总有一个时刻,他在原来公司做得不开心的时候,如果你的理想能和他匹配上,给他高工资、福利等别人给不了的,他可能就来了。

      即使再挖不动,也可以保持朋友关系,经常请他来讲课,多交流,也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑,帮助你思考和解决问题。

      大公司一级一级设定好,每个人管很窄的一块,你挖的人在你这里可能是副总裁,但是在百度腾讯可能就是很小部门的负责人,连马化腾都见不到。但在这里能天天见到你,你可以给他3-5%的股权,他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。

      学会分享股权和未来很重要,永远要让你的人拉着你的业务走,而不是让你的业务推着你的人走,始终让你的人比业务高一级别就对了。

      有的创业者允许公司以10-20%的速度增长,在互联网行业这是不可思议的。如果58有一天发展速度低于50%,我肯定觉得太糟糕了,我始终要把企业带到快车道去。

      发展速度也是一样,你的速度不达到一定的临界值,你是留不住优秀人才的,因为你没有办法给他创造更好的回报和空间。比如他今天带5个人,明天带10个人;他现在月薪1万,希望明年3万。如果没有这样的加速度和增长速度,你没办法给员工创造很好的环境,真正留下的人就是平庸的人。

      所以,始终把你的企业带到快车道去,在互联网行业不仅仅是安全的需要,更多的是生存的需要。

      人的优秀是一种习惯

      优秀的人会一直优秀

      识别一个人是不是优秀,很简单,就是多看。

      人的优秀是一种习惯,优秀的人会一直优秀。如果一个人大学也好,找工作也挺好,在企业里也是优秀员工,那么他做事情就比较容易做成,创业也能相对容易成功。有些人天生对自己要求比较高,他做什么事情成功的可能性都比较大。你要去找这样的人。

      你要警惕换一个公司变一个职位的人。比如在A公司是员工,在B公司是主管,到了C公司是经理,到D公司是总监,这样的人并不一定是优秀的人,可能只是每次跳槽的时候比较会谈判。

      我跟别人分享这个规律的时候,很多人都很赞同。一般来说,只有在一个公司里被提拔的人才是有真材实料的人。

      还有一点很重要,如果有人跟你提出离职,那就不要留了,因为留没有用。原因有两个:第一,以中国人的性格,不是到了万不得已,“离职”这句话很难说出口。既然已经说出口了,那就意味着问题已经难以解决、难以挽回了;第二,即使你争取把他留下来了,能用的办法无非是更高的职位和报酬,这很容易因为个案造成不公平。

      一个人向你提出离职,再留下的可能性就很小了,我自己就吃了很多亏,到最后发现,挽留都是没用的。他向你提离职的时候,可能新公司已经签好了,花了再多精力可能都不成功,即使偶尔有留下来的,过不了半年可能又会走,此时你的努力劝说还会让你有挫败感。

      对一个老板来说,能吸引什么人为你工作,跟你的理想有关。如果你的理想是做最好的公司,可能就会吸引到最好的人;如果你的理想是做中国最好的公司,可能就会吸引中国最好的人;如果你想做全世界最好的公司,可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足够大,别人才愿意跟着你。他们的股份可能很少,位置也不高,但是他需要一个大的舞台展示自己。

      普通创始人和伟大创始人

      的差距是理想

      创业要趁早,不能踩点创业,不能什么模式奔涌而来你就去做什么。看到一个靠谱的方向,早一点动手比晚一点好很多,提早做好组织资源,比如人才、资本、运营经验等的积累。

      连姚记一个做扑克的都上市了,还有什么方向比这个方向更小?58最初就是做租房,要跟关于租房的所有人打交道,把这件事做好,让大家都知道在58上能租到房子。如果足够细分,你在这个行业就是绝对的专家,用户就会喜欢。你一定要能解决一个问题,让用户知道解决这个问题就找你。

      创业不能总想靠概念,什么新词都往上沾,创业者要切实定义能解决什么问题,O2O这种时髦的词,58是用时间干出来的。对于产品本身,不谈模式,要站在用户的角度去看,是不是有其他人做得比我好。对于普通用户而言,大家只关心你的某项服务好不好用,好用我就继续用。

      你做到95分,另一个人是96分,这样跑下去你必输无疑。这个差距会慢慢放大,做得好一点的公司,最后可能比做得差一点的公司大很多。在用户体验层面也是如此。好那么一点点,代表的设计思想、方法和执行力都要更强,这是一个系统工程,必将带来更大的领先优势。

      从创业到比较大的规模,到能上市平均需要7年,58同城用了8年时间。建议创业者考虑和把握业务时参考冰球。冰球在冰上滚动,你肯定朝着冰球滑的方向去追。所以,我们要能够判断清楚5年、10年以后你从事的产业是什么样子。

      创业者一定要把理想用好。一个普通的创始人和一个伟大的创始人的差距就是理想。马云到处谈理想,谈电子商务,谈就业问题,谈未来是什么?就是谈远大的理想,他把理想用到了极致。

      如果把你的理想一遍一遍跟媒体讲、跟员工讲、跟客户讲,客户就有可能愿意为未来买单。58早期的一批客户就是这么来的。你做的事情,你的理想要成为你客户的理想。要懂得分享,要让每个人知道你的理想,让你的员工、客户、用户、投资者、所有利益相关方知道。要用你的理想感染人。当你的理想成了他的理想,你想干的事情就会成为他想干的事情。

      你的公司现在可能还很小,但是你不妨把理想想得伟大一点,站得高一点。一般来说,具有理想主义情节的人,成功的概率会更大。

      理想也是创业者坚持下去的动力,是用来团结员工的利器。你去别的公司挖人,也许对方看重的不是高薪,而是你的理想吸引了他。理想也能帮你提高坚韧程度,在面对挫折的时候,能更好地能克服困难。

      对于创业者来说,一定要享受创业。你得真心觉得这个事情很有意思,你坚信这个方向代表未来,除了挣钱,你是有使命感的,通过你的创业能让这个社会更美好。你从不觉得每天上班是负担,醒来就想工作,脱离团队会觉得心里空荡荡的,愿意回到工作状态。这种创业者比较容易成功。

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