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  • 创业像打王者荣耀 保证自己发育的同时还要压制对方

  • 责任编辑:pearl 来源: 中国商业期刊 2017-07-04 11:50:59
  • 创业
  •   文/朱啸虎  金沙江创业投资基金合伙人

      今天的创业者在做好产品和服务的同时,要从百团大战中杀出一条血路,还需要思考如何尽快获得主流资本的认可,获得战略投资人的背书,从而在格局上压制住竞争对手。

      王者荣耀已经成为一款国民游戏,很多玩家一边玩游戏一边骂队友,自己上不了分都是因为队友不行;很多创业者也经常抱怨自己的创意多么新颖,团队多么优秀,为什么投资人就是看不上。其实创业和打王者荣耀有很多相似之处。

      意识与格局

      王者荣耀非常讲究平衡性,花钱买皮肤和铭文的作用很有限。在操作技巧相差不大的情况下,决定胜负最重要的是意识。

      低分段玩家常见的没意识的表现是不看小地图,很多玩家整场比赛玩下来,眼光永远在自己的英雄身上。不看小地图,不了解敌我双方英雄的动态,就有可能导致自己被抓,导致支援不够及时,导致GANK失败。

      创业同样要时刻关注方向,CEO最重要的职责就是找方向、找人、找钱。我们经常会问CEO每天到公司首先看什么数据,这就是创业者的小地图。这张小地图反应了CEO的战略关注重点,也反应了他对商业模式理解的深度。一个只关注注册用户数和GMV(商品交易总额)的CEO和一个关注用户留存、活跃度,每DAU(日活跃用户数量)贡献收入的CEO的意识高度完全不一样。同时CEO需要密切关注行业潜在变化的影响。维络城曾经在上海很成功,但明显低估了智能手机普及对行业的影响,现在基本已销声匿迹。

      王者局要求更高一级的意识,每个位置在考虑到自己的同时,还要思考对方。比如自己是一个前期强势的打野英雄韩信,而对方是一个前期比较弱势的露娜,那么这个时候,仅仅保证自己的发育,在王者局是不够的。需要做的是,在保证自己发育的同时,还能压制住对方。

      同样,今天的创业者在做好产品和服务的同时,要从百团大战中杀出一条血路,还需要思考如何尽快获得主流资本的认可,获得战略投资人的背书,从而在格局上压制住竞争对手。当年京东的重资产被认为是非常烧钱的模式,但京东在上市前一共才融资12亿美金。今天市场上资金泛滥,资本在互联网创业中的作用大大加强,但同时资本更为担心,由于资金泛滥导致资本的效率降低从而抱团现象明显。尽早获得主流资本和战略投资人的认可,压制竞争对手的融资已经变得非常重要。

      团队配合

      王者荣耀是一款5v5的团战游戏,非常讲究团队的配合,五个位置功能区分也很清楚。坦克的作用是保护己方后排,宁可牺牲自己也要保护后排;刺客的作用是击杀敌方后排;己方后排的作用是在保证自己活下来的同时,造成更多的输出,只有活着才能源源不断地进行输出。一般配合不好的主要原因是:团队角色不互补,不看阵容、不看位置、不和队友沟通,乱选英雄;没有协作精神,单机一万年;顺风浪,逆风投。

      创业同样非常讲究团队的配合:团队技能是否互补。曾经有5个海归名校MBA联合创业,融了不少钱,市场上什么热就做什么,最终由于5个人的技能太雷同,缺乏实操经验而不了了之。

      分工协作,推诚布公。创业初期只能拼长板,充分发挥每一个团队成员的长项,团队之间要推诚布公。程维在拉柳青加入滴滴时,拉团队一起去西藏团建破冰,让柳青能更快速地融入团队。此外,滴滴有着每过一两个月高管们在一起聚会的传统,讨论公司当下最重要的10件事是什么、每个人如何行动。只有充分沟通,才能使团队每个人步伐一致。

      能同患难,也能共富贵。很多创业企业失败在可以共患难,不能同富贵,归根结底是人性和自我在作祟。公司小的时候,大家都很谦虚,股份比例、职务都好谈。等到公司做大,自我开始膨胀,凭什么我贡献大,反而你是CEO,你的股份比例多;凭什么省长来你在前面我在后面等等,都会成为矛盾来源。很多发展不错的企业都是因为这些小事情最终分崩离析,这就是典型的顺风浪。

      节奏和经济发展

      以前战略类SLG游戏都要先发展经济,建造设施,研发科技和武器,然后才能打仗。王者荣耀大大压缩了这个进程,在短短20分钟一局的游戏里,发展经济、升级武器和战争本身完美结合在一起。所以早期经济发展的速度对掌控游戏节奏乃至最终的战局有很重要的影响。

      创业同样要把握好节奏。精益创业就是要迅速以最低成本验证商业模式,抢先获得主流资本的认可,把业务优势转化成融资优势,然后反过来再把融资优势转化成业务和人才优势,进入正向循环。

      很多时候,A轮融资就像王者里的第一个小龙,抢先拿下对于掌握节奏,领跑整个行业非常重要。高端局为什么都要反野,因为红蓝buff(多流行于网络游戏中,通常指给某一角色增加一种可以增强自身能力的魔法)每两分钟刷新一次,反了野就掌握了下一次刷新的时间。创业的每一次融资就好像拿红蓝buff,为什么风口上的企业很多都保持一年三轮的高速融资节奏?因为能迅速拉开和行业里第三、第四名的差距。一个不能改变竞争格局的第三名是没有价值的。

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