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  • 每次开会,看到的是流量和商机在哗哗地白白流失

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2019-09-28 14:35:03
  •   文/李宇泰  商蜜创始人

      你是谁?来自哪里?干什么的?

      会议产业终极三问啊大哥!

      中国什么多?

      人多!会多!

      大大小小的会议、论坛,每天在这片神奇的热土上此起彼伏地举行。小则百十人,多则数千人。多红火啊!多蓬勃啊!好大的一个产业啊!

      可是,每次,参加各种会议的时候,看到会场里的人乌央乌央的时候,为什么我的眼里常含着泪水? 因为我对这参会的人们爱得深沉,我对流量和商机哗哗地白白流失,充满了深深的惋惜。

      如果你是邀请嘉宾,OK,签个字,留下名片,然后,欢迎参加本次大会,入场,禅定。

      如果你是参会嘉宾,OK,签个字,然后,请对号入座,入场,请保持安静,大会马上开始。

      然后呢?有来交换名片的,有来寒暄的,还有来路不明要求合影的……似乎每个人都充满了合作的期待,以及对机会的憧憬。

      大部分人,则坐在安静的角落里,静静地出神、入境……换完名片的,刚开始夹得紧紧的,或者录入在手机,还做了备注,一脸真诚地对你说:改天去拜访你哈……

      就像朋友们说改天请你喝酒一样,改天其实是永远。过了一段时间,则会是:你是谁?来自哪里?干什么的?会议产业灵魂三问啊大哥!

      手机里,躺着太多太多的联系方式,可是看那名字,字还是那个字,可是和具体的人已经脱节了。

      参会的人,参了一次会,人与人之间没有有效链接起来。而组织会议的呢?参会的人,没有留存下来,没有凝聚起来!多么可惜!

      每次会议几百上千人,是什么?是流量啊!这个年代,流量是什么?流量是资产!流量是一切生意的本质!

      我每次参加各类会议、论坛,看到的其实是流量和机会在哗哗地白白流失的场景啊!

      于是,我很忧伤,我的眼里常含着泪水……

      我开一次会,是不是都是积累流量的过程?

      会议会议,肯定是有主题的。在同一主题下,大伙儿奔到一起来,也是有同一的主题需求,甚至,参会的人也具有同一层次。如果能在这个时候,把大家以某种方式链接起来,你想想啊,这是什么概念?

      文绉绉地说着有点费劲,这么来吧,把会议看作是个人,会议就是我,大家是他们,然后看看下面的表述是不是可以拟人化,你能不能感同身受?

      我以某主题为纲,把一大批具有同一需求甚至同一层次的人以某种方式聚在一起,这样,我可以快速把我的信息传播给他们,他们有什么反馈我能及时与他们互动交流,掌握需求;

      同时,聚集起来的他们情绪稳定,紧紧地团结在我的周围,我能知道每一个人是谁,干什么的,基本特征我了解,他们的画像可以明晰地、数据化地作出分析;

      他们之间能互动交流分享,互相产生影响力、凝聚力,产生新价值,玩耍得很好很愉快;

      他们有什么事情可以找我,因为只有我才是中心啊,我能快速响应、满足他们。我能不断把他们的生产生活推向新高潮;

      ……

      这是什么概念?仔细琢磨。我是不是把会议平台化了?我是不是把参会成员作为流量私域化了?参会成员是不是社群化了?

      这样,是不是几方皆大欢喜了?这样,我开一次会,是不是都是积累流量的过程?

      再说一遍:这个年代,流量是资产!流量是一切生意的本质!这样开会是不是开出了新的生产力?

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      把会议平台化!

      想想是不是很爽?

      好吧,咱们说实际的,要不然你会说,道理确实是那个道理,你就说怎么实际操作吧。

      要说操作,必先说需求。一个会议、论坛的全体参会者,共同需求是什么?

      第一,我希望能即时获得会议的主题发言内容、嘉宾的观点分享;

      第二,会议的照片、文字等资料我能获取;

      第三,嘉宾希望自己的发言能获得与会者的共鸣或反馈;

      第四,参会者希望彼此结交、联络、信息分享,获取商业机会;

      想想,一个会议的核心诉求是不是这四点?

      而现在市面上的解决方案是什么呢?

      要么,就是提供一个照片墙的服务,会议主办单位安排摄影师,把拍摄的照片按照时间陆续发上来,你,慢慢看,慢慢选。甚至连基本的说明都来不及弄。要么,就是把现场的文字速录发到某一个地方,你去看吧。事后弄一批新闻稿,言简意赅地描述一下,然后天女散花洒向互联网的海洋,你去看吧。

      至于其他,还有什么?就如鲁迅先生所说,看到白花花的大腿,你就想多了。以我纵横会场多年的阅历,可以肯定的是,其他的服务目前我还没有见到。

      会议主办单位目前主流的盈利模式,都是会前圈钱,会议召开是“给个交代”“善始善终”。而好玩的是,会前圈钱的核心卖点,是参会的人数与参会人的层次,结果,会议开始的那一刹那,这个卖点似乎就画句号了。

      如果把这个卖点一直延续下去,会议主办单位岂不是可以再多一份收入?啊呀,想想是不是很爽?

      要想都爽,就要有解决方案。解决方案,就是前面说的那个,把会议平台化。

      之前的会议主办者,是在宽阔的大马路上赶着一辆马车裸奔

    70715750500.jpg

      怎么平台化?

      我写了半天干什么啊?我是给你们提供方案的嘛!来吧,看商蜜是如何为会议提供解决方案的。

      你要开会了,是吧?简单,到商圈里面,点击上面的加号,直接创建一个会议专用圈,比如叫阿猫阿狗论坛吧。然后你可以把这个专用圈的二维码放到会议签到桌,每个参会的人扫一下,自动进入。

      因为商蜜有微信小程序版,因此,每个参会的人扫二维码后,根本不用下载商蜜APP,而是直接进入了小程序。简单吧,简单的就像一加一等于二。

      当然,商蜜有更深入的考虑,就是一些嘉宾啊、贵宾啊、特殊对象啊,你可以通过微信一键邀请加入。

      人都进来了,你可以对所有成员进行身份标注,你可以要求他们实名制……如果非会议特定人员要进入,好办,你可以设置填写入会申请,可以要求提供邀请码……这些都是一个点击能解决的事情。

      好,同志们都集合在会议平台上了吧?那听好,会议动态在左侧,大会即时发布照片、文字、会议动态;嘉宾主题发言,看右侧,图文并茂,与会者可以讨论;参会成员的身份信息,以及他们的社交链接,向右看,清清楚楚。

      你看上了那个谁?简单,点关注,私聊或者看有没有留手机号码、微信、QQ、邮箱。至于你们聊点啥,都是成年人了,你会有价值观的。

      会议现场有要提问的?别再老土了,别再递纸条了,互联网时代许多人的字比狗划的好看不了多少,商蜜给你在商圈里面设置了提问功能,你想提问谁?提问什么,都清清楚楚的,你只需要@一下,OK!

      还有什么特殊需求?还有特殊需求的话,看设置里面,你可以增加自定义版块5个。够用了吧?现场征婚相亲都可以满足需求了!

      会议主办单位用商蜜作为工具有什么好处呢?前面说了,好多会议的盈利模式都是“事前解决”,会议中、会议后,怎么赚钱?这在之前是无解的。现在好了,参会者都聚集到一个平台上了,你是不是可以把赞助费按双份收?起码可以收点广告费吧?你是不是可以憧憬一下自己成立的这个商会性质的社群,还可以有其他赚钱运营路径?

      更有意思的是,商蜜商圈里面,有“优品”版块,你可以卖东西啊!卖参会者喜欢的东西。

      你不但可以向参会人员卖东西,你还可以把你的商品放到代理市场上去,全国每天那么多的商会、商圈、社群、会议都用商蜜作为分销渠道,想想,是不是有巨大的憧憬空间?

      没见过汽车前,用户只想要更好的马车;用了商蜜的商圈功能,你会发现,之前的会议主办者,是在宽阔的大马路上赶着一辆马车裸奔啊,累得呼哧呼哧。现在,来了一辆精装大卡车,同志们,上车,来,我们兜兜风,交交友,谈谈钱……

      鲁迅好像也说过:人这一生,选择比努力更重要。想想会议产业现在的尴尬,想想会议平台化的前景,你,深以为然否?

      好东西需要分享,你用的好,就告诉你的朋友和客户,如果用的不好,请悄悄告诉我。

      别谢我,我是雷锋精神的传承人,我的服务宗旨是:让经商甜蜜起来!

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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