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  • 聚焦百届糖酒会:视频营销助力白酒行业流通渠道效能升级

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2019-03-21 15:20:14
  •   2019年3月,百届糖酒会在成都举办,值得关注的是视频营销成为白酒品牌关注的重点,作为视频内容和营销的领军者,爱奇艺受邀参与百届糖酒会期间受白酒行业追捧的三大论坛,为白酒行业分享最新视频营销理念、白酒营销成功案例以及未来的趋势。

      爱奇艺全国创意策划中心总经理邓亮受邀出席第二届酒类流通行业白皮书发布会暨酒商数字化转型高峰论坛,爱奇艺销售部全国渠道策略营销总监门亚莉受邀参与第一届酒业营销媒体高峰论坛,爱奇艺商务拓展高级总监梁诚宗受邀参与头部竞争时代的“中国式”创新中国酒业沙龙,据参会的白酒企业代表反馈,他们从多维度提供白酒营销解决方案,给白酒营销提供了更广阔的思路,引发现场的热切关注和广泛讨论。

      消费者触媒习惯转变,视频营销成为撬动白酒行业市场新契机

      2016年以来,在消费升级的驱动下,白酒行业整体呈现出复苏回暖迹象。 白酒行业进入新常态。在新常态下的消费趋势也愈发明显,据现场获悉,30~39岁是主流消费人群占比重 45%,20-29岁是未来有增加饮酒量计划的主力人群,年轻消费群体不断壮大。同时,白酒消费者关注点在产品口感、包装设计、品牌文化、广告创意、消费场景匹配等多方面的诉求愈发强烈,消费观念已不仅限于满足白酒带来的最基本的功能性需求。更值得注意的是,线上渠道发展迅猛,在主力消费人群中有62%的人通过线上购买,白酒是线上销售额最高的酒类。白酒主流消费者的媒介接触习惯开始转向互联网。

      基于这样的消费背景,白酒品牌拥抱视频创新营销成为新的市场契机。爱奇艺全国创意策划中心总经理邓亮在现场表示:“触媒数字化时代,消费者培育的三种方式创新——体验营销、IP化品牌活动、新媒体传播,白酒客户需要精准洞察到这三大变化,才能获得更好的营销效果.”

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      爱奇艺全国创意策划中心总经理邓亮

      爱奇艺作为已经布局国际的视频平台,荣获2019美国《Fast Company》 全球视频榜单最具创新力公司Top10,爱奇艺因其青春、阳光、正能量的内容布局,聚焦海量优质用户,爱奇艺会员规模已经达8740万,收入规模破百亿。爱奇艺持续产出全民爆款内容刷榜霸屏,传递正向的价值观也获得消费者心理上的认同。此前《大江大河》、《舍得智慧讲堂》等以时代场景助力品牌传播中国智慧,与观众实现情感共鸣,让品牌印记深烙消费者内心。而基于优质的IP内容,在视频营销创新上,爱奇艺将广告变成内容的一部分,提升用户体验、广告效果和品牌好感度。凭借平台影响力、内容运营力和营销力,助力白酒品牌价值提升。

      多维度销玩法,助力白酒品牌破局入圈

      在全新的白酒行业市场环境下,白酒品牌如何抓住市场契机实现流通渠道变革,在消费者培育方式上实现创新,在消费者心中打造品牌归属感。在活动现场,爱奇艺结合在白酒行业营销中取得的成功经验,从多维度营销为白酒品牌出谋划策。

      首先,以IP内容输出正向价值观,与品牌消费者同频共振。结合白酒品牌诉求,在海量视频内容中,以圈层深度合作实现目标用户的深度触达,文化IP、体育IP、娱乐IP的深度合作,可助力白酒品牌的多样营销需求,深入IP圈层的合作,让品牌理念根植于品牌消费者心中,实现长远的营销转化需求。以《梁知》为代表的文化IP,以《英超》《澳网》为代表的体育IP,以《中国新说唱》为代表的娱乐IP,持续不断地提供为白酒品牌提供优质内容的合作机会。爱奇艺销售部全国渠道策略营销总监门亚莉在现场表示 :“通过内容来讲述品牌的自身魅力,通过内容建立起来用户和品牌之间的沟通渠道,才是有效的品牌年轻化的传播策略。2019年,爱奇艺还将推出人文脱口秀《博物奇妙夜》、《分歧者们》,文化纪录片《中国餐馆》、《夜宴紫禁城》、《此食此客》等众多优质IP内容,值得白酒客户关注。”

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      爱奇艺销售部全国渠道策略营销总监门亚莉

      其次,以场景深度撬动用户精神世界激发消费者共情心理。白酒在日常消费中常伴随着场景,以爱奇艺与劲酒合作为例,劲酒作为我国知名酒品牌,一直以品质赢得全国人民的认可,但如何获得年轻消费者青睐?爱奇艺从场景营销给出了解决方案:爱奇艺与劲酒联手打造美食情怀自制节目《月是故乡明》,去探寻记忆中的家乡味道,追溯故乡记忆,借“春节”热点,以乡情为内核,在消费者心中构建起温暖场景,带出劲酒文化与人文情感的关联,深度渗透劲酒品牌理念。

      爱奇艺的分享不仅基于白酒行业的迫切需求,更从视频营销的发展趋势给出更多合作参考:未来视频将以用户“横+竖”的使用习惯,促使视频平台持续规划竖屏内容布局,其实爱奇艺已于2018年11月就已经推出《生活对我下手了》竖屏短剧,占用用户更碎片化时间,未来也将在竖屏短剧有更多的内容布局,“爱奇艺结合用户‘刷’的习惯,进军原生视频广告营销布局,借此吸引用户驻留观看,转变广告输出到主动接受的用户触达方式,深化记忆度更高的营销效果。”爱奇艺商务拓展高级总监梁诚宗在分享中表示。

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      爱奇艺商务拓展高级总监梁诚宗

      可以预见,在未来的一年白酒行业必将迎来新的市场契机。以爱奇艺为代表的优秀视频平台将会在未来助力更多酒企拥抱互联网时代消费主力军,完成白酒行业流通渠道的变革。

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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