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  • 兰宁羽:BAT的创业者们来了

  • 责任编辑:新商业 来源: 《中国企业家》 2014-05-25 00:17:00
  • 获得天使投资人青睐的项目要具备哪几个必要条件?90后创业与70、80们有哪些不同,未来最有投资潜力的几个细分领域是什么?

     

    去见兰宁羽的前一天,一位与他打过交道的哥们跟我说,“此人很……”他没有脱口而出,但我感觉他要吐出的两个字是,“神秘”。

    但我一到兰的办公室,神秘感消失一大半,我靠,这是要“卷铺盖逃跑”的节奏?

    这是我见过的最简单、最凑合、最空荡的办公室,除了一个大地球仪、一头麋鹿装饰品、一张巨大无物的办公桌,两把椅子和几个空空的柜子外,就是几个已经打包的纸箱放在地上。

    兰宁羽跟我说,天使汇马上就要搬家了,是中关村的一栋楼。听上去,新的办公环境逼格上提升不少,配备了极客俱乐部、视频直播间、led屏幕墙等。总之,比蜗居在大钟寺中仪科技大厦里强多了。

    天使汇是兰宁羽的“第7次”创业,现在京城一堆堆众筹网站中算是小有名气。他在创业者和天使投资人之间搭建了这个平台,撮合双方达成投资,并收取5%的顾问费。

    按照他的理解,中国创业者将会成倍增长,所以要“为靠谱的创业公司找到靠谱的钱。”

    到现在为止,在天使汇注册的项目达到13000多个,经过审核后天使汇将700多个项目在其网站上供1000多位天使投资人甄别,至今帮100个项目完成超过3亿元的融资。

    但不靠谱的创业者很多,“不靠谱的投资人更多”,兰宁羽说,他正在不断升级系统,设定更多的规则,以便提高效率和体验,同时增强网站的数据挖掘能力。

    获得天使投资人青睐的项目要具备哪几个必要条件?90后创业与70、80们有哪些不同,未来最有投资潜力的几个细分领域是什么?中企哥就这些问题与兰宁羽进行了交流。下面是对话。

    CE:对于创业者而言,哪些项目容易在天使汇等平台上获得投资?

    1、创始人对创业这个事情是认真的,发自内心要解决这个问题,解决这个痛点,具有创业精神。

    2、你的团队成员是不是靠谱。

    3、这个事情是可持续的,不是拍个电影就结束了,是有一定生命周期的,而且相对比较长一点。

    4、有一个可验证的产品原型,能够解决用户痛点。是不是真正有用户需求,而不是自己想象的。

    CE:现在创业,沿着什么方向走会更有机会?

    一个大的方向是具备技术背景和互联网精神的人去做传统行业。新人做老事,才会做出不一样的东西来,会有大批的BAT的员工和互联网的从业人员成为创业者。

    现在,还有巨大的细分需求都没有被挖掘到,不是几百个,而是几千个细分需求都没有被挖掘出来。大家都照着P2P、互联网金融、支付去做,但传统行业有几千个细分领域,用户的需求和痛点在哪,有没有好的解决方案都可以考虑。

    CE:天使投资人中有没有不靠谱的?

    有很多投资人以PE、VC的姿态去投天使,设置了很多苛刻条款;也有投资人忽悠创业者,你应该去做什么;还有骗项目、骗IDEA的人;用一些恶性条款让创业者走入尴尬境地的;过分压价的投资人;把创始人赶走的投资人。

    在平台上有这样的投资人,我们会警告。

    CE:你们怎么审项目,严格吗?

    我们对创业者没有特别严格的限制,现在是年轻人最佳创业时代,创业的成本很低,你如果有好的IDEA,随时可以去注册公司,非常容易找到小伙伴,非常快就可以把原型做出来。但愿意投入创业的人群,被激发激活的还是不够多。

    我们发现了一个问题,就是大多数人还不敢迈出第一步,现在创业主力还是80后,他们的负担、顾忌、压力都比较大。

    项目主要通过人去审,系统会解决一些问题,但判断力主要靠人。我们不是严格去限制,审核比较宽,更多是投资人去判断。

    CE:90后的创业者很多,相比70、80后他们有怎样的特点?

    这个群体很有意思,他们都是高手,别看他们年龄小,但他们玩互联网很多年了。

    他们思想上受约束更少,眼界更开阔,没有太多局限,个性很强很张扬,独立判断。特别不屑于做太多事情,比如不会为了什么而怎么样,而是更多凭自己的兴趣。

    90后群体愿意去抄袭的人比较少,大家觉得没面儿,跌份,太没意思了。

    CE:对于创业者来说,该选择什么样的时间去融资?

    有的创业者做一个原型,投资人见了不错,忽悠说你赶快辞职创业吧。如果我是创业者,我会说,对不起,我不需要钱,我不需要这个阶段你给我钱

    在这个平台上,我们将会推出更多增值服务,创业者就像打游戏升级打怪一样不断晋级,一开始也许不一定能拿到钱,但可以不断提升自我。只要有里程碑,有不断的提升,就可以不断在这个平台上拿到钱。

    CE:对创业者有何建议?

    不要做大而全,而要做小而美的东西

    要有一定的极客精神和工程师文化

    了解自己,知道达成这个目标所需要的资源

    找到与你互补、信任和共同作战的Cofounder

    设置比较合理的股权分配计划,很多时候合作的一刻就决定了什么时候会分手,Cofounder绝对不能凑合。

    对需求变化和对市场变化的预见能力。

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